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新型冠狀病毒肺炎疫情期間，國務(wù)院發(fā)布了延期上班的通知，不少公司雖然沒有要求員工復工上班，也不同程度地開展了“在家上班”的模式，很多人終于實現(xiàn)了在家”躺賺”的夢想。 隨著“云上班”、“云辦公”的開展，一副“月子”式云辦公百態(tài)全景圖在全國人民面前徐徐展開。穿著睡衣就能辦公，通勤時間不復存在。在大家嘗到“甜頭”的同時，問題也隨之而來。 據(jù)都市快報報道，杭州網(wǎng)友在家辦公居然因沒有美顏而拒絕加入視頻會議；同時還有因員工太不注意形象，公司下發(fā)出鏡要求通知；也有網(wǎng)友疾呼，在家辦公沒有動力呀！ 那我們外貿(mào)企業(yè)如何做到足不出戶，開發(fā)、跟進一把抓。小編這邊給你們整理了一套在家辦公寶典，教大家在家輕松高效的辦公。 01、在線聊天-抓住來自網(wǎng)站的訪客 國外客戶的需求與購買熱情并未受到疫情沖擊，產(chǎn)品的需求量與網(wǎng)站的訪問量不斷在增加。網(wǎng)站訪客如何有效抓住呢？ ?全球搜——在線聊天功能1 a.展示訪客實時瀏覽痕跡，更懂客戶心中所想； b.聊天內(nèi)容一鍵發(fā)送至郵箱備案，以防不時之需； c.不能跑工廠？在線客服實時高效溝通。 02、輸入關(guān)鍵詞：一鍵開發(fā)新客戶 您的在線數(shù)據(jù)管家中，有一個寶藏功能——AI商機搜索。其中包含了2139萬全球企業(yè)信息及4億聯(lián)系人郵箱和社交信息，可直接通過產(chǎn)品公司名，或者客戶姓名，甚至是關(guān)鍵詞快速找到精準聯(lián)系人的信息。 ?全球搜——AI商機搜索 如上圖，海量的線上數(shù)據(jù)，客戶只需要輸入關(guān)鍵詞點擊搜索即可獲取目標客戶及公司職員的郵箱、電話、社交等有效信息。 03、重要客戶或伙伴的溝通和維護 在這樣一個特殊的時期，我們更應(yīng)該仔細思考哪些是關(guān)鍵、重要的客戶和合作伙伴，疫情是否會影響我們的合作關(guān)系，這個時候，就需要通過電話或網(wǎng)絡(luò)保持實時聯(lián)系，對他們的需求做出及時響應(yīng)。 當然，除了我們自身覺得重要的客戶以外，還有很多我們忽略掉的重點客戶一直被遺忘著。除了AI成交分析師以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)對客戶進行評分以外，還有我們的用戶積分持續(xù)累積這個功能，對客戶黏度進行考量。 ?AI成交分析師+用戶積分 上圖中，聯(lián)系人的訪問軌跡，聯(lián)系人跟進軌跡都會展示出來，并且聯(lián)系人每一次查看郵件都會自動累計積分，積分越高的客戶，權(quán)重就越高，從而讓業(yè)務(wù)員有效篩選出重點客戶進行跟進。 當然，必要的匯報與工作匯總也是必不可少的，數(shù)據(jù)大師包含了最基本的數(shù)據(jù)匯總儀表盤，所有的數(shù)據(jù)自動展示，外貿(mào)主管，企業(yè)老板實時查看。 ?數(shù)據(jù)匯總儀表盤 最后，就是有效的去執(zhí)行個人工作計劃，確保項目的穩(wěn)步推進。在家辦公，其實并不是一個既輕松又能掙錢的機會，而是給了我們一個認識自己、考驗自己和提升自己的機會。2020，乾坤未定，你我皆是黑馬！
目前的疫情導致我們許多的外貿(mào)人，身困家中，心亂如麻，但請大家正視當前疫情造成的影響，一步一步腳踏實地的解決問題。 在這里，我們分享一些每天或每周可以進行的SEO小任務(wù)，以使我們的網(wǎng)站SEO狀態(tài)保持正常運轉(zhuǎn)。畢竟SEO是一件長期堅持就會有回報的事情，疫情過去，必將迎來一波很大的市場需求，而這個時候，你的努力可能收獲不一樣的驚喜！ 在只有大約一個小時的時間花在網(wǎng)站上的日子里，請考慮完成以下任務(wù)之一： 01確保您的內(nèi)容保持新鮮 02處理內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu) 03確保您的站點維護正常進行 04進行技術(shù)SEO 05跟蹤分析 06保持您在社交媒體上的活躍 下面我們來分別介紹一下，具體的實施內(nèi)容。 1. 確保您的內(nèi)容保持新鮮 內(nèi)容對排名很敏感！很重要！這就是為什么您應(yīng)該努力定期添加新內(nèi)容，并持續(xù)更新的原因。編寫和發(fā)布新內(nèi)容，或更新現(xiàn)有內(nèi)容是每天網(wǎng)站優(yōu)化的一部分。 Tips：當然，您不必每天發(fā)布新文章，只需要稍作更新即可再次發(fā)布。 2.處理內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu) 建立良好的內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)，就像為Google蜘蛛的爬取鋪開了紅地毯。但是隨著站點的增長，您還應(yīng)該繼續(xù)不斷改進內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)。 內(nèi)容無法從您的其他文章或頁面獲得任何文本鏈接的情況實在是一種浪費，因為這些上下文鏈接會增加很多價值?？梢赃m當在文章中添加內(nèi)部鏈接。比如說：全球搜的優(yōu)勢。 納入您日常SEO工作的另一件事：鏈接到您的基石內(nèi)容。理想情況下，在更新或發(fā)布文章時，應(yīng)添加指向相關(guān)基石內(nèi)容的鏈接。但是，只是為了確保您沒有忘記任何基石，請檢查您的最新文章并確保它們包含指向相關(guān)基石的鏈接。 3.確保您的站點維護正常進行 你們中的大多數(shù)人都會同意，最好每天進行一些房屋的清潔工作，而不是等待房子變成巨大，骯臟的爛攤子。您的網(wǎng)站也是如此：不要等到頁面數(shù)變得難以管理時，才開始想對策。 A:請勿保留不必要的頁面 定期考慮一些時間來檢查失去相關(guān)性且無法更新的頁面。從您的站點中（適當?shù)兀﹦h除這些頁面。 B:警惕相同內(nèi)容 請花一些時間來確保您的內(nèi)容不會重復不與站點中的其他內(nèi)容重合或者高度相似。 4.進行技術(shù)SEO 許多技術(shù)SEO任務(wù)需要時間和專業(yè)知識，或者不需要成為日常工作的一部分。但是，有些事情您應(yīng)該定期注意。 其中之一是使圖像的尺寸盡可能小。您的網(wǎng)站上必須有高質(zhì)量的圖像，但是您不希望您挑選的圖片會拖慢網(wǎng)站的速度！添加到SEO例程中的一項快速任務(wù)：使用諸如【ImageOptim】之類的工具或諸如【JPEGmini】，【jpeg.io】或【Kraken.io】之類的網(wǎng)站來優(yōu)化圖像的大小。 5.跟蹤分析 來源分析報告，您可以在全球搜后臺看到相關(guān)數(shù)據(jù)。 這將向您顯示網(wǎng)站訪問者的來源，訪客深度，訪問頁面。檢查您是否從Google等搜索引擎獲得了流量。并嘗試了解您所看到的數(shù)據(jù)。 哪些來源的跳出率很高，哪些來源為您的網(wǎng)站帶來最多的流量，如果您每周查看此數(shù)據(jù)，就會知道您的網(wǎng)站是否比前一周表現(xiàn)更好。 6.保持您在社交媒體上的活躍 您可能在一個或多個社交媒體平臺上很活躍。定期為您的關(guān)注者發(fā)布更新動態(tài)，以表明您的帳戶還處于活躍狀態(tài)。 您可以分享您的博客文章，還可以分享您新研發(fā)的產(chǎn)品，日常工作中的事件，等等……（可以在分享中放入網(wǎng)站，產(chǎn)品相關(guān)的鏈接），您最了解您的聽眾，知道他們想要什么。而且，在您使用它的同時，還應(yīng)嘗試與在社交媒體頁面上發(fā)表評論的人定期互動，以保持他們的參與度。 關(guān)于日常SEO的總結(jié)： 這就是日常SEO例程的6個任務(wù)！每天處理這六件事中的一項（或多項），您就可以很好地保持網(wǎng)站的SEO狀況良好。而且，別忘了花更多的時間在您的長期搜索引擎優(yōu)化策略上，以實現(xiàn)真正可持續(xù)的SEO方法！
2月5日上午：代表全球60家成員的國際郵輪協(xié)會（CLIA）發(fā)布最嚴格的禁令：拒絕所有中國大陸出發(fā)的乘客和船員登船。 這也意味著郵輪公司短期內(nèi)已經(jīng)基本撤出中國市場，中國郵輪市場進入了“冰封期”。 疫情也導致國內(nèi)展會紛紛停辦，境外很多組委會也會限制中國企業(yè)參展，企業(yè)上半年即將面臨無展可參的境遇。但是等到疫情平息階段，國際市場已經(jīng)等待了中國產(chǎn)品幾個月，正是急不可待之時。 而疫情必定是加速淘汰與加速升級的過程，早做準備的企業(yè)才能在逆勢中脫穎而出，而被淘汰的企業(yè)會使一大批境外買家失去原有供應(yīng)商，因此大家切莫坐以待斃，這個時候?qū)ふ倚碌耐黄瓶冢吘怪袊a(chǎn)品離不開世界市場，世界市場更是少不了中國產(chǎn)品。 在這段空窗期，外貿(mào)企業(yè)可以做些什么？ 01、復盤去年的財務(wù) 如果你有時間靜下心來去分析你企業(yè)的財務(wù)情況，你就清楚的知道你的哪些業(yè)務(wù)線是賺錢的，哪些業(yè)務(wù)線是不賺錢的，還有資金的調(diào)配是否還有可優(yōu)化的空間等等。 如果不去復盤，稀里糊涂的就過去了，那就永遠不會知道我去年錢是怎么浪費掉的，也不知道今年應(yīng)該如何去規(guī)劃，把錢用在刀刃上。 當你能把這些規(guī)劃的越細，你就會越清晰在什么階段該做什么事情。 02、利用線上布局突圍——獨立站 外貿(mào)企業(yè)獲取客戶的三把寶劍：展會，第三方平臺，獨立站。大部分都缺乏第三把寶劍。 在這段時期里，很多外貿(mào)企業(yè)主會逐漸意識到外貿(mào)獨立站的好處?？梢远ㄏ蛲卣共煌瑖业氖袌?，不受空間、時間、語言的限制，通過SEO帶來穩(wěn)定的詢盤，最主要的是一年的投資額僅僅是國外一場展會的價格的一半。 在空窗期這段時間，工廠也沒辦法生產(chǎn)，那這段時間花時間去研究外貿(mào)獨立站是最好的。 我們發(fā)現(xiàn)有不少外貿(mào)企業(yè)，不做阿里巴巴，不參加展會，就靠一個外貿(mào)獨立站撐起了整個工廠的業(yè)務(wù)，把別人去參加展會的預(yù)算直接投入到廣告里也一樣能帶來不少訂單。 03、外貿(mào)企業(yè)如何足不出戶，營銷全球？ 線下找不到聯(lián)系人，展會找不到關(guān)鍵人，那我就線上找，如何找到精準地找到與自己產(chǎn)品對口的買家？ AI用戶畫像、AI成交分析師多樣的形式，進行幫助你足不出戶，營銷全球！ 全球搜AI用戶畫像 一鍵就能獲取到客戶的電話社交等信息，業(yè)務(wù)自動送上門，還可以實時把握詢盤客戶信息，全方位跟蹤客戶，即使了解客戶需求，想客戶所想。 全球搜AI成交分析師 外貿(mào)是個需要經(jīng)驗累積的行業(yè)，有些詢盤老外貿(mào)人一看就知道是低質(zhì)量客戶，而新人卻花費大量的時間去跟進。 AI成交分析師就是通過客戶的網(wǎng)站訪問痕跡，客戶的AI用戶畫像，詢盤信息以及所有的互動信息，自動為客戶做成交概率評分。在一定程度上解決了不能判斷客戶真實度，重要性的難題。 同時，每一次的成交記錄又會成為AI成交分析師的數(shù)據(jù)來源，為下一次的評分做數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，這樣打破了傳統(tǒng)的一次性單子的困境，為所有的外貿(mào)企業(yè)無形中打造了一個營銷生態(tài)閉環(huán)。 全球搜相信，一切的困難都會過去，但我們也要承認，疫情是加速淘汰與加速升級的過程，敢于突破的人一定會在逆勢中脫穎而出！
內(nèi)容營銷是什么？實際上，在生活中，我們正在見到越來越多的內(nèi)容營銷的例子： 李佳琦通過直播各種上妝對比視頻銷售口紅； 宜家通過搭建休閑家居場景促進搭配銷售； 然而在外貿(mào)領(lǐng)域中，內(nèi)容營銷被應(yīng)用到的次數(shù)和規(guī)模卻十分有限，而這正是同質(zhì)化嚴重、都在拼價格的外貿(mào)陣地下一個突圍方向。那么我們就來說一下當今的外貿(mào)內(nèi)容營銷需要做什么？ 說到內(nèi)容營銷的形式，很多人的第一感覺是文章/帖子，還有些人想到的則是廣告。其實，不論是文章，還是廣告，都只是內(nèi)容形式的其中一種。歸納一下，內(nèi)容的形式有以下幾種： 01、文章/帖子 在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，它可以是專門的知識板塊，也可以是官網(wǎng)中的新聞板塊，都是用來盛放和傳播價值的重要陣地。 02、視頻 根據(jù)Hubspot的統(tǒng)計，視頻在整個營銷環(huán)節(jié)中，占據(jù)的重要性越來越高，有81%的公司在營銷活動中使用視頻，這是內(nèi)容營銷必爭的一塊寶地！ 而隨著網(wǎng)速越來越快，終端設(shè)備（手機和平板）的存儲空間越來越大，越來越多的用戶把注意力花在視頻上。2020年，視頻將占據(jù)全世界網(wǎng)民在線流量的82%，是2017年的15倍（Cisco，2019）。 如果搶占市場先機，讓你的視頻排名首頁，勢必會迎來新優(yōu)勢！ 而根據(jù)Oberla整理的來自BusinessofApps的數(shù)據(jù)，我們十分熟悉的抖音海外版——TikTok的用戶，平均每天花在TikTok視頻上的時間是52分鐘，而且這僅僅是一個APP的數(shù)據(jù)。 視頻的另一個優(yōu)勢是，可以分發(fā)到多個不同的平臺。當前最大的平臺毫無疑問是YouTube，但是一段視頻除了上傳到Y(jié)ouTube和TikTok這樣的專門視頻平臺，也完全可以放到社交媒體、網(wǎng)站、郵件、廣告等多個場景中，也就是說，視頻的分發(fā)特征要比其他的內(nèi)容天生更有優(yōu)勢。 03、動態(tài)/交互式內(nèi)容 這里包含了諸如：PPT演示、GIF動態(tài)圖、互動類活動、包含定制的游戲?，F(xiàn)在用戶的時間是十分寶貴的，并且越來越碎片化，如何在極短的時間內(nèi)抓住用戶的注意力，占據(jù)其心智，是所有營銷人必須面對的挑戰(zhàn)。 一個很重要的原則是，如果能夠在內(nèi)容中加入動態(tài)交互的內(nèi)容，則應(yīng)該優(yōu)先考慮，比如同樣在郵件中給客戶發(fā)一張機械設(shè)備的圖片，如果可以加入拆卸、安裝的簡單動圖演示，毫無疑問效果將會提升數(shù)倍。 04、郵件訂閱與內(nèi)容推送 郵件是外貿(mào)業(yè)務(wù)中十分重要的環(huán)節(jié)，是和客戶溝通的主要方式。 如果說“正常的”郵件都是業(yè)務(wù)洽談性質(zhì)的，那么作為內(nèi)容營銷的郵件（EDM)，則應(yīng)該是一系列經(jīng)過精心設(shè)計的、面向不同階段用戶的、持續(xù)傳輸有價值的郵件。而且要注意個性化內(nèi)容的推薦。 節(jié)假日普遍的群發(fā)已經(jīng)不能讓你獲得客戶青睞！營銷思維導圖的加入將會激發(fā)郵件營銷的最大價值，觸達客戶心中所需，而且能解放外貿(mào)員雙手，實現(xiàn)高效溝通！ 而且內(nèi)容營銷對于SEO來說是永遠不過時的，百度大力打造百家號就是一個例證，對于外貿(mào)網(wǎng)站來說，雖然谷歌并沒有百家號一樣的平臺，但是sites.google.com正和百家號有異曲同工之妙。所以內(nèi)容營銷乃是王道！
隨著我們進入一個新的十年，是時候告別一些糟糕的SEO習慣了。而且有些SEO策略根本不起作用，甚至會讓網(wǎng)站受到懲罰。接下來,我們就來看看數(shù)字營銷培訓組織Market MindShift的創(chuàng)始人Mindy Weinstein給大家總結(jié)的SEO領(lǐng)域經(jīng)常出現(xiàn)的一些壞習慣吧。 01、創(chuàng)建內(nèi)容相似的頁面 幸好這種策略并不像以前那樣普遍，但是這個問題也是會周期性地出現(xiàn)，甚至在今天也是。具有類似內(nèi)容的頁面（通常針對目標關(guān)鍵字而創(chuàng)建的），這可不是一個好的策略。 例如，將城市名稱作為唯一區(qū)別，復制網(wǎng)站中的其他的城市頁面，這很可能是有害的。本質(zhì)上，您最終得到的是質(zhì)量低劣的頁面，這些頁面很可能會拉低網(wǎng)站的評分。 02、使用通用的、模板化的電子郵件建立鏈接 我們既然不喜歡接收垃圾郵件，那為什么又要發(fā)送它呢 向請求鏈接的人發(fā)送通用的、模板化的消息只會讓你的客戶感覺沒有得到尊重。相反，少發(fā)郵件，但花點時間研究那個人的網(wǎng)站，了解他們的用戶或客戶會感興趣的東西，反而能事半功倍。 另外，不要使用一般的稱呼，如“親愛的站長”或“親愛的網(wǎng)站所有者”。請用這個人的名字，如果不知道，可以使用全球搜商機搜索功能，通過公司名、關(guān)鍵詞等快速查找。 03、嘗試通過獲得更多的鏈接來解決排名問題 是的，鏈接在今天仍然很重要，但它們只是眾多排名算法的一項因素，它是一種公眾認可，也反映了一個網(wǎng)站是否擁有有價值的信息。 然而，當鏈接以一種非自然的方式收集時，例如通過鏈接方案、糟糕的鏈接目錄、購買鏈接和其他垃圾郵件策略，就會出現(xiàn)問題。 在2020年，這些野蠻的鏈接建立技術(shù)應(yīng)該被拋棄，重點應(yīng)該放在一個更以市場和用戶為中心的鏈接策略上。 04、為SEO添加邊際內(nèi)容 沒有內(nèi)容就沒有SEO，SEO和內(nèi)容是交織在一起的。如果你不優(yōu)化你的內(nèi)容，搜索者是找不到你的。 當然，你要知道，邊際內(nèi)容通常只是為了“提高SEO”而添加到網(wǎng)站上，僅僅有些內(nèi)容是不夠的。 因此，不要為了增加一個網(wǎng)站的頁面數(shù)量而粗制濫造大量的內(nèi)容。谷歌一直在宣揚高質(zhì)量的內(nèi)容，即使搜索引擎沒有宣揚，我們?nèi)匀恍枰P(guān)注我們的來訪用戶的關(guān)注點，以便用我們即使調(diào)整策略。你的內(nèi)容必須被認為是高質(zhì)量的，特別是與競爭對手相比時。 05、 跳過基本的頁面優(yōu)化元素 多年來，人們一直在推測標題標簽和排名之間的相關(guān)性。 無論您在這個主題上的立場如何，一個好的標題都可以將搜索者轉(zhuǎn)換為訪問者(幸運的話轉(zhuǎn)換為客戶也不意外)。 花點時間用關(guān)鍵詞優(yōu)化標題，但也要確保標題引人注目。 當你在優(yōu)化標題時，同時優(yōu)化你的標題標簽，因為我們知道人們在搜索結(jié)果中點擊后會掃描一整個頁面。 優(yōu)化了的標題會告訴訪問者你的頁面處理了他們的查詢內(nèi)容。 06、不修復（或不識別）有缺陷的技術(shù)問題 在做了無數(shù)的技術(shù)SEO審核之后，大多數(shù)網(wǎng)站都有一些問題會影響他們的搜索性能。添加內(nèi)容和吸引鏈接非常好。但是如果你的網(wǎng)站存在潛在的技術(shù)問題，排名仍然會受到負面影響。 最常見的技術(shù)問題包括： 不正確的重定向（即重定向鏈、302s代替301s、不使用重定向等）。 緩慢的頁面加載。 移動端出現(xiàn)錯誤 重復的內(nèi)容。 無意中被阻塞的頁面。 07、忘記優(yōu)化圖像 都2020年了，如果你還不注重視覺搜索排名，我想你可能真的落后了，作為SEO專業(yè)人士，我們需要抓住每一個出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的機會，包括優(yōu)化圖像搜索。 在向您的網(wǎng)站添加圖像時，不要忘記圖像文件名和ALT屬性。 不要使用XYZ123.jpg的圖像文件名，可以考慮添加一個描述圖像的關(guān)鍵字，例如organic-coffee-beans.jpg。 至于alt屬性，它不應(yīng)該去填充關(guān)鍵字，而應(yīng)該描述圖像。 08、提供數(shù)據(jù)報告 我聽過很多企業(yè)主和市場總監(jiān)抱怨過去SEO專家的經(jīng)驗知識。 最常見的問題是不理解所做的工作或結(jié)果。不要讓你嘴里的SEO聽起來像一些瘋狂的“魔法”，而是要在在每月向客戶或主管提交的報告中清楚地概述你的工作。 這就是你留住客戶的方式——甚至是你的工作。 09、沒有跟上SEO最佳實踐 你正在閱讀這篇文章，很可能意味著你是一個在SEO中保持變化的人。未能及時了解最佳實踐、算法更改和站長指南是不利于你在SEO領(lǐng)域立足的。 到2020年，你應(yīng)該養(yǎng)成的一個習慣是每周（甚至每天）花時間閱讀SEO的最新消息，去了解這個行業(yè)的發(fā)展狀況。 2020年已來，你的外貿(mào)網(wǎng)站SEO做的怎么樣了？希望你在新的一年中，明確方向，明辨真理，以更加果敢的態(tài)度，去嘗試新的挑戰(zhàn)！
大多數(shù)外貿(mào)人經(jīng)常遇到一個難題：“谷歌推廣和阿里國際站選哪個更好？” 如果公司不差錢兒，谷歌和阿里都做是最好的選擇。但往往預(yù)算有限，因此選擇一個更具性價比、更有效果的外貿(mào)推廣方式，就變得至關(guān)重要。 今天我們就來分析一下這兩種有什么區(qū)別，以便找到最適合自己企業(yè)的外貿(mào)推廣方式： 01從提升海外客戶信任度而言： 谷歌是一款搜索引擎，而阿里巴巴國際站則是B2B電商平臺。建立自己的獨立外貿(mào)網(wǎng)站并在谷歌上進行推廣，外貿(mào)官網(wǎng)、企業(yè)郵箱會讓海外客戶更加信任。而B2B商鋪在很多海外國家并不流行，他們無法拿B2B商鋪作出更為準確的判斷。 02從網(wǎng)站維護而言： 阿里國際站是目前較為成熟的B2B商鋪系統(tǒng)，大多數(shù)中國小微企業(yè)對相關(guān)操作、維護、運營也大多輕車熟路，只要在平臺的規(guī)則要求下操作，一般都很方便。 ↑操作難度↑ 對比做谷歌推廣需要首先進行外貿(mào)英文網(wǎng)站建設(shè)，對于多數(shù)企業(yè)靠自身來完成可能有一定難度。但這個工作是可由像全球搜這樣的專業(yè)谷歌建站推廣公司來完成，一旦網(wǎng)站建成，其維護和管理相對阿里更為自由方便。 03從流量獲取而言： 阿里在國際上有一定的品牌知名度，可以說是自帶一定的流量屬性的，但其影響力目前主要集中于非洲和東南亞國家，而在歐美地區(qū)流量并不可觀。這也是阿里國際站自身也要通過谷歌SEO，或者SEM廣告投放來從谷歌獲取搜索流量的重要原因。 谷歌是全球搜索引擎巨頭，占據(jù)全球74%左右的搜索市場，幾乎可以說是除了中國，其他國家都在用谷歌，流量來源可以說無窮無盡。 因此如果我們要做關(guān)鍵詞競價，小編建議一定要把錢花在谷歌SEM廣告投放上，而不是其他平臺。同時，我們還可以對自建外貿(mào)網(wǎng)站進行谷歌SEO優(yōu)化，進而獲取自然搜索流量。而且在自己的獨立外貿(mào)網(wǎng)站上內(nèi)容填充和SEO，優(yōu)化的時間越長，網(wǎng)站權(quán)重越高，就好像酒，越陳越香，獲得的流量會越來越多。 阿里巴巴國際站這類B2B平臺無論你費多大的精力，其SEO效果很小，一旦停止交費，流量、效果會隨之不見，沒有可持續(xù)性。 04從同行競爭度而言： 阿里巴巴B2B電商平臺產(chǎn)品相對飽和，平臺內(nèi)部產(chǎn)品競爭大，用戶有比較，相對不利于推廣。海外客戶在阿里巴巴國際站上搜一個產(chǎn)品，下面至少有上百家公司同時在展示他們的產(chǎn)品，競爭對手非常多。 谷歌推廣產(chǎn)品競爭壓力相對較小，獲得的用戶相對更加精準，谷歌推廣獲取的客戶是自己主動在谷歌上去搜索的，然后點擊你的網(wǎng)站后看到了你的產(chǎn)品，覺得你的產(chǎn)品不錯，然后再給你發(fā)郵件主動聯(lián)系的，這類用戶意向高，轉(zhuǎn)化好。 而且谷歌上一頁所展示搜索結(jié)果一般只有10個【競價廣告更少，3-5個】，那么你的競爭對手就會相對少很多。 通過以上分析，小編認為，做谷歌推廣的性價比更高，流量來源更廣、可持續(xù)性更強，獲取客戶信任度更高，網(wǎng)站維護自由度更高，同時同行競爭度相對更低。 建立獨立的外貿(mào)企業(yè)官網(wǎng)是開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)，未來的競爭是全球性的競爭，企業(yè)必須通過谷歌推廣才能將產(chǎn)品推向全球。 換句話簡單來說：阿里巴巴國際站在谷歌上打廣告，但谷歌沒有在阿里國際站上打廣告，你說哪個好？
Jingle bells,jingle bells,Jingle all the way… 伴隨著圣誕歡樂的鈴聲，2019年走到了尾聲。國外的狂歡卻成了外貿(mào)人的噩夢，因為放假就意味著訂單蕭條。還來不及從圣誕的蕭條中走過，春節(jié)又比往年來的更早一些，還怎么攢錢過年呀！ 那外貿(mào)人怎么在圣誕節(jié)前先人一步，如何有禮貌的催單/逼單，讓客戶心甘情愿的掏腰包快速下單呢？全球搜教你輕松打好2019年的最后一場戰(zhàn)役。 01、提醒客戶即將而至的節(jié)假日 在大多數(shù)的時間里，客戶只有在迫在眉睫的時候才會著急自己的貨物到底能不能趕上，這時候就需要我們提醒客戶：您的發(fā)貨時間余額已不足，請珍惜最后時間！那如何優(yōu)雅的催促客戶趕快下單呢？ 1、工廠生產(chǎn)需要排單 及早下單以便盡快安排。告知客戶訂單較多，盡快下單才能盡快安排發(fā)貨，最好要舉幾個大單實例，讓客戶有緊張感。 2、促銷推廣活動，降價打折 這點一定要把握好，要根據(jù)自身產(chǎn)品附上相關(guān)細節(jié)，讓客戶覺得物超所值，而不是反倒成為客戶一再壓價的話柄。 3、物流旺季，溫馨提醒客戶需要排倉。 做進出口的大概都知道，旺季的物流比國內(nèi)的雙十一還緊張，所以這也是逼單利器。 02、頻繁互動客戶逼單 像非洲，印度的客戶，談單到成單可能需要很長的時間，因為性價比在他眼中最重要。那我們?nèi)绾魏Y選出互動頻繁卻遲遲不下單的客戶呢？數(shù)據(jù)大師積分自動觸發(fā)輕松解決你的難題。 當客戶查看郵件，瀏覽網(wǎng)站，下載附件等等任何互動，數(shù)據(jù)大師都會為他自動加分，讓一直猶豫不決的客戶顯出原形。你可以通過給這些客戶特殊折扣，小樣品免費等方式，批量化的進行逼單。 03、圣誕節(jié)祝福與小禮物 大家都知道，圣誕節(jié)作為宗教節(jié)日，除去北美，歐洲，澳洲，日本等國家會慶祝這個節(jié)日外，大多數(shù)中東國家是不過這個節(jié)日的。如果你給一眾的伊斯蘭教客戶發(fā)送圣誕節(jié)祝福是不是很尷尬呢？以及送哪些客戶才合時宜呢？ 大多數(shù)的外貿(mào)人手握大量的外貿(mào)客戶，怎么快速的剔除那些不過節(jié)日的客戶，給其他客戶發(fā)節(jié)日祝福呢？ 數(shù)據(jù)大師自動化營銷通過層層的客戶互動，精準的為客戶完成宗教，子嗣等畫像，只要是你需要的都可以通過客戶行為沉淀標簽。 具體怎么沉淀呢？ 舉個栗子！在我們的日常中，基督教是不過開齋節(jié)的，如果您發(fā)送一封開齋節(jié)的郵件，加一個開齋節(jié)折扣附件，基督教信徒是不會輕易點開郵件的，這時候我們就可以通過客戶的郵件操作為客戶輕松沉淀宗教標簽。 那送什么樣的禮品才合適呢？ 送禮物講究八個字，投其所好，正中下懷。 這種可以旁敲側(cè)擊客戶，或者觀察客戶的社交動態(tài)揣測得出。 當然，如果你考慮到成本，不能送就不要送了。因為食品寄不出，含液體或電子產(chǎn)品走特殊渠道運費也不低，如果是太廉價的商品，對方又不感冒。尤其對于行事嚴謹?shù)目蛻簦f不能拿很劣質(zhì)低檔的商品去充數(shù)。 禮物最好是可以隨貨走。常規(guī)情況下推薦送實用的商務(wù)型小禮品，印制客戶公司名字或者logo，建議如下： 高檔鋼筆，配筆盒; 筆有液體，要走特殊渠道； 電子產(chǎn)品，要走特殊渠道； 金屬材質(zhì)的名片夾； 商務(wù)型皮質(zhì)筆記本； 商務(wù)文具套裝（筆記本+筆）； 不銹鋼保溫杯; 做好圣誕節(jié)攻略了，那圣誕節(jié)，你準備好了么？
談了很久的單子跟丟了是什么樣的體驗？就像馬云曾經(jīng)過：“成功大都相似，失敗各有不同”，那么今天就來盤點一下那些年你丟過的單！ 老王大人：今天是心情超差的一天，就因為whatsapp發(fā)錯了幾句話，把160W的單子丟了！丟了！以后引以為戒，fighting 丟單原因：whatsapp不知道聊什么，發(fā)錯話。 Maggie：這個星期已經(jīng)連續(xù)丟了兩個單子，原因就是因為我沒有及時回電話，唉，要好好調(diào)整一下自己的時間安排了。 丟單原因：沒有及時回電話，game over。 大餅愛銷售：最近因為自身原因丟了好幾個單子啊，心塞！也終于明白哪怕客戶再過分我也不能跟他賭氣，一賭氣錢就沒了，不忘初心啊啊啊~ 丟單原因：跟客戶賭氣。 小李子：因為性格原因，今天丟了一個本該到手的單子，郁悶。雖然單子不大，但是跟了很久，太難了。 丟單原因：性格不合。 Kiki是仙女：最近丟了兩個單子，原因無一例外都是自己關(guān)注不夠造成的，沒有及時聯(lián)系客戶，對項目關(guān)注度不夠，等跟進的時候人家合同都簽完了！怪我怪我怪我！銷售時機果然是一去不復返…… 丟單原因：沒有及時聯(lián)系。 Jacky劉：180W的單子，客戶給了我們機會和優(yōu)先權(quán)，最終丟了！今日自己反思：1.我和搭檔分工不清，交互和客戶溝通時配合不默契，讓客戶感覺不專業(yè)。2.我對技術(shù)不專業(yè)，不能在技術(shù)上讓客戶信服！3.應(yīng)變不及時，沒有把握住拉近客戶關(guān)系的機會！新的一年，自勉加油！ 丟單原因：溝通不及時，自身不專業(yè)，應(yīng)變能力差等問題。 太難了2 外貿(mào)業(yè)務(wù)員小S向我們總結(jié)道談單就是： 廢九牛二虎之力，得客戶郵箱，寫開發(fā)信，內(nèi)容簡要，排版整齊，信心滿滿，一鍵發(fā)送。苦等許久，杳無音信，萬念俱灰。 然而反觀一些老業(yè)務(wù)員，談單前后只花了不到半小時，卻能得到對方十分熱情的回應(yīng)，立馬決定跟他合作。 這是為什么？ 老業(yè)務(wù)員二三十分鐘就能搞定的事 你用上半個月的時間卻還是做無用功？ 可能有人會說，這是方法、是技巧、是話術(shù)。這些固然重要，可你有沒有想過，很多時候，就算你背了很多方法，甚至完全按照話術(shù)來與談單對象進行交流，最后卻還是不能成功，這是為什么？ 原因一：產(chǎn)品本身的屬性原因 你公司的產(chǎn)品類型往往決定了你的開單周期，有的產(chǎn)品很難開單，周期非常長，一年有幾個單可能就不錯了；而有些產(chǎn)品很火爆，客戶遍地跑，甚至到工廠出不出貨來的地步。 原因二：外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)度 當你公司產(chǎn)品類型局限了你的談單量時，業(yè)務(wù)員的專業(yè)度就尤為重要了。以下推薦了幾個談單技巧供業(yè)務(wù)員參考。 01福利法—凸顯誠意 客戶其實都有一種愛占便宜的心理，如果我們能抓住客戶的這一心理。尤其是當一些客戶看到自己能擁有一些特殊福利，而別的客戶沒有的話，這個時候他們就會越想要。 千萬不要隨便給予福利，否則客戶會提出更進一步的要求，直到你不能接受的底線。表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限，這個是我做不了主的事情，超出了我的能力之外需要向上面請示，然后再話鋒一轉(zhuǎn)，給些額外的福利。 02選擇法—順勢而為 一般來說，如果客戶對于想要的物品優(yōu)柔寡斷，這個時候你應(yīng)該想辦法，為客戶給用戶兩種解決問題的方案。無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結(jié)果。 在引導客戶選擇時，一旦客戶陷入你擬定的模式中，說不定就中招了。不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。 03研究法—有的放矢 要想花最多的時間跟進最對的人，就要在一眾客戶中鉆研出最值得跟進的客戶。傳統(tǒng)的方法包含搜索引擎，社交媒體調(diào)查客戶法，海關(guān)數(shù)據(jù)查驗法等等，一個客戶都要花小半天的時間，如何有時間調(diào)查那么多的客戶呢？這時候AI大數(shù)據(jù)一鍵查詢就尤為重要。 我們是這樣做的！ 第一步AI用戶畫像，完善客戶基本信息 全球搜V5.0數(shù)據(jù)打通299個數(shù)據(jù)源，通過郵箱一鍵查詢客戶的電話，年齡，性別，社交，教育，工作等關(guān)鍵信息，獲取客戶聯(lián)系方式，避免郵件失聯(lián)，客戶消息實時接收。 第二步用戶軌跡跟蹤，更懂客戶所需 只需嵌入一段代碼至網(wǎng)站，客戶的網(wǎng)站瀏覽痕跡一覽無遺，更懂客戶所需。在客戶開口前就推薦到他想要的產(chǎn)品，還怕這個天聊不去么？ 第三步記錄每一次互動，不懼客戶混淆 數(shù)據(jù)大師將自動記錄你與客戶的每一次互動，包含客戶每一次的頁面訪問，每一次的郵件打開及附件下載，不懼同時跟進過多而混淆客戶的情況發(fā)生，讓我們的談單變成一對一的誠意服務(wù)。 第四步成交概率先預(yù)測，提升你的成單量 通過強大AI人工智能，快速為您的客戶成交率打分，避免花多余的時間跟進詐騙，同行以及2C客戶，讓你的時間花真正花在刀刃上！ 細數(shù)我們曾經(jīng)丟過的單，受過的那些傷，外貿(mào)或許我們身心疲憊，但很慶幸的是，AI智慧的出現(xiàn)，讓我們外貿(mào)變得更簡單、更智能、更高效！
5G為什么會出現(xiàn)？其實就是在滿足我們快節(jié)奏的生活方式，因此外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站，如果難以適應(yīng)這種快需求，就很難在內(nèi)容信息爆炸的市場中生存下去。但慶幸的是，今天我們有谷歌AMP的出現(xiàn)，在為我們解決移動端加載速度緩慢的問題的同時，還能為我們的網(wǎng)站獲取高排名！ AMP為3秒需求應(yīng)運而生 根據(jù)Google的統(tǒng)計，在移動端如果一個頁面3秒鐘還沒有完成加載，那么有90%以上的訪問者會關(guān)掉網(wǎng)頁或者訪問其他網(wǎng)頁。 因此，加載時間是一個獲取有效流量非常重要的因素。但是，目前的網(wǎng)頁技術(shù)并不能滿足3秒完成加載這個黃金時間節(jié)點，Google端的數(shù)據(jù)顯示目前手機端頁面的平均加載時間需要8秒！遠遠滿足不了用戶的需求。 這意味著絕大對數(shù)網(wǎng)站90%以上的有效流量全部流失了！為了能讓大多數(shù)頁面獲得盡可能快的手機端頁面加載速度，AMP應(yīng)運而生。 從技術(shù)方面來說，采用AMP技術(shù)的網(wǎng)頁之所以可以打開的這么快，這主要得益于它剔除了網(wǎng)頁代碼中各種可能會拖慢界面加載速度的部分，比如第三方的腳本文件、一些HTML標簽、廣告追蹤器等等。AMP的工作原理簡單的可以總結(jié)為：代碼減負+緩存預(yù)加。 據(jù)Google的數(shù)據(jù)顯示，AMP的運用能夠提高“四倍”的加載速度！也就是說一個頁面原來用8秒加載，加AMP優(yōu)化之后，只需要”2秒“的加載時間！這可以說是極大的改進！ 兩者對比 谷歌AMP帶來的好處是什么？ ?更快的移動網(wǎng)頁加載速度 ?增加搜索引擎可見性 ?增加網(wǎng)頁流量 ?提高搜索結(jié)果排名 成為影響搜索引擎排名的因素 谷歌是非常重視那些可以提供良好用戶體驗的網(wǎng)站，就如同SSL安全協(xié)議的加入，這項技術(shù)可能不會是谷歌直接考慮的因素，但擁有SSL證書的網(wǎng)站安全系數(shù)更高，谷歌會間接的提升這類網(wǎng)站的排名。 同樣擁有AMP技術(shù)的網(wǎng)站，因為加載速度快，網(wǎng)站跳出率低，用戶體驗度佳，谷歌在排名的時候當然更青睞于這類網(wǎng)站。 這里用到谷歌官方網(wǎng)站測評工具—Google PageSpeed Insights，能夠同時針對移動端和電腦端來衡量網(wǎng)頁的性能。 上圖為某網(wǎng)站加了AMP項目后，在移動設(shè)備端的評分，以及在移動手機端的展示情況。我們可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站評分相當不錯，且在移動端有專門的閃電符號專屬標識。 利用AMP如何獲取高排名？ 獨立的AMP網(wǎng)站被Google收錄后，會存放到Google AMP的二級目錄，然后在移動端的搜索結(jié)果的排名，是google.com/amp/xxxxx的排名，相當于我們用google.com的權(quán)重在做排名，權(quán)威度、可信度會更高。 總結(jié)：AMP將全面提升來自Google移動端的訪問速度、排名和流量，幫助客戶在5G時代來臨之時，搶先布局，領(lǐng)先同行。
相信大多數(shù)人知道YouTube（Google旗下應(yīng)用），它覆蓋全球91個國家與地區(qū)，80個語種，95%的互聯(lián)網(wǎng)用戶。 但是，你或許不知道的是，超過一半的海外用戶會先在Google上搜索產(chǎn)品，隨后通過視頻鏈接前往官網(wǎng)或者YouTube上深入了解產(chǎn)品。因此，當出海的企業(yè)面臨詢盤增長乏力的時候，不妨前往Google Video中去尋找新的商機！ Google Video和YouTube的區(qū)別？ Google Video：是谷歌搜索引擎中的一個子菜單，通過Video搜索可以進行全網(wǎng)視頻結(jié)果的查找是，是視頻營銷中的大本營，同時也是谷歌爸爸的的一個重要功能。 YouTube：是谷歌早年收購的一個子公司，現(xiàn)成為谷歌旗下的比較火爆的產(chǎn)品，是全球用戶基數(shù)最龐大的視頻應(yīng)用。在Google Video的搜索結(jié)果中，因為是親兒子的緣故，權(quán)重和排名會較高。 視頻營銷作為視覺性強、信息傳遞節(jié)奏快的媒介，與普通文字或圖片比較而言,視頻可以讓我們更直觀地了解內(nèi)容和品牌,而且伴隨著寬帶升級以及5G時代的來臨，勢必會迎來一波新的行情，因此很多外貿(mào)企業(yè)紛紛加入視頻營銷推廣的隊伍中去。 如何在谷歌體系中搶占流量高地呢？ 1、讓網(wǎng)站視頻出現(xiàn)在谷歌的搜索結(jié)果列表中 你需要上傳視頻到Y(jié)ouTube中去，這樣做的目的是100%確保你的視頻有被搜索引擎收錄,雖然不能保證你的視頻可以排在首頁,但是最起碼你讓Google知道了你的視頻內(nèi)容存在。 2、進行合理的網(wǎng)站視頻SEO優(yōu)化 讓Google發(fā)現(xiàn)你的視頻內(nèi)容,讓Google收錄你的視頻內(nèi)容,當你在搜索框輸入關(guān)鍵詞時,Google可以展示你的視頻內(nèi)容，進而達到搜索關(guān)鍵詞，網(wǎng)站視頻排名首頁的效果。 如何進行Google video SEO 1、關(guān)鍵詞的選擇 和普通搜索引擎的優(yōu)化一樣，Video Keywords的選擇尤為重要。關(guān)鍵詞太寬泛，則意味著競爭大,那么獲得首頁排名的幾率很小；如果你選擇的關(guān)鍵詞沒有人搜索,那也沒有意義；如果你選擇的關(guān)鍵詞和內(nèi)容不匹配,那么觀看者也會很快離開,你的排名也會下降。 一般來說,Google更傾向于把以下幾種類型的視頻關(guān)鍵詞,出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面: √How-to怎么辦類(如how to shave a bird)； √Reviews評測類(如Mobile phone review)； √Tutorials指導類(如Setting up keywords)； √Anything fitness or sports related與減肥或者運動有關(guān)類(如Cardio kickboxing)； √Funny videos搞笑類(如Cute animals)； 2.優(yōu)化設(shè)置 選擇了合適的關(guān)鍵詞后,就需要知道如何放置他們。當你上傳了一個視頻后,有四個地方是需要注意的,視頻文件名(Filename)、標題(Title)、描述(Description)、標簽(Tags)。 Filename：確保你的視頻文件名,包含關(guān)鍵詞在里面。舉例來說,如果你優(yōu)化“l(fā)ed lights”這個關(guān)鍵詞,那么你的視頻文件名應(yīng)該寫成:led_lights.mp4 Title：視頻的標題的長度至少在5個單詞以上,把你想獲得排名的主要關(guān)鍵詞包含在標題里面。有一點需要注意的是:最好把關(guān)鍵詞放在標題最前面,這樣對SEO效果來說最好。 舉個栗子，同樣是優(yōu)化”led lights”這個關(guān)鍵詞，那么你的標題就應(yīng)該是:led lights:Learn How to buy led lights Descriptions：視頻簡介,是一個非常重要的因素,因為搜索引擎沒辦法聽到你視頻的內(nèi)容,它們只能根據(jù)你的視頻簡介(Description)來判斷你的視頻內(nèi)容。 那么視頻簡介應(yīng)該怎么寫,以下幾點建議給到大家: √把你網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容的鏈接地址,放在簡介里最上面的位置(這樣可以最大化提升你網(wǎng)站的CTR點擊率)； √關(guān)鍵詞放在前25個單詞里面； √確保描述內(nèi)容長度至少在250個單詞以上； √簡介內(nèi)容出現(xiàn)3-4次關(guān)鍵詞； Tags：這個是你給視頻添加的標簽,雖然不是很重要,但是卻很有用。多添加一點標簽,可以幫助YouTube和Google理解你的視頻內(nèi)容。 視頻營銷時代已來，如何在谷歌龐大且多變的體系中搶占市場流量？借助谷歌合作伙伴的技術(shù)支持是一個不錯的選擇，不僅可以通過行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)的加持提升網(wǎng)站SEO效果，還可以嘗試用大數(shù)據(jù)的分析方式實現(xiàn)再營銷以及二次營銷，助力高效率、高質(zhì)量、高精準詢盤訂單的持續(xù)轉(zhuǎn)化。
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