2月5日上午：代表全球60家成員的國(guó)際郵輪協(xié)會(huì)（CLIA）發(fā)布最嚴(yán)格的禁令：拒絕所有中國(guó)大陸出發(fā)的乘客和船員登船。
這也意味著郵輪公司短期內(nèi)已經(jīng)基本撤出中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)郵輪市場(chǎng)進(jìn)入了“冰封期”。
疫情也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)展會(huì)紛紛停辦，境外很多組委會(huì)也會(huì)限制中國(guó)企業(yè)參展，企業(yè)上半年即將面臨無(wú)展可參的境遇。但是等到疫情平息階段，國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)等待了中國(guó)產(chǎn)品幾個(gè)月，正是急不可待之時(shí)。
而疫情必定是加速淘汰與加速升級(jí)的過(guò)程，早做準(zhǔn)備的企業(yè)才能在逆勢(shì)中脫穎而出，而被淘汰的企業(yè)會(huì)使一大批境外買(mǎi)家失去原有供應(yīng)商，因此大家切莫坐以待斃，這個(gè)時(shí)候?qū)ふ倚碌耐黄瓶?，畢竟中?guó)產(chǎn)品離不開(kāi)世界市場(chǎng)，世界市場(chǎng)更是少不了中國(guó)產(chǎn)品。
在這段空窗期，外貿(mào)企業(yè)可以做些什么？
01、復(fù)盤(pán)去年的財(cái)務(wù)
如果你有時(shí)間靜下心來(lái)去分析你企業(yè)的財(cái)務(wù)情況，你就清楚的知道你的哪些業(yè)務(wù)線是賺錢(qián)的，哪些業(yè)務(wù)線是不賺錢(qián)的，還有資金的調(diào)配是否還有可優(yōu)化的空間等等。
如果不去復(fù)盤(pán)，稀里糊涂的就過(guò)去了，那就永遠(yuǎn)不會(huì)知道我去年錢(qián)是怎么浪費(fèi)掉的，也不知道今年應(yīng)該如何去規(guī)劃，把錢(qián)用在刀刃上。
當(dāng)你能把這些規(guī)劃的越細(xì)，你就會(huì)越清晰在什么階段該做什么事情。
02、利用線上布局突圍——獨(dú)立站
外貿(mào)企業(yè)獲取客戶的三把寶劍：展會(huì)，第三方平臺(tái)，獨(dú)立站。大部分都缺乏第三把寶劍。
在這段時(shí)期里，很多外貿(mào)企業(yè)主會(huì)逐漸意識(shí)到外貿(mào)獨(dú)立站的好處。可以定向拓展不同國(guó)家的市場(chǎng)，不受空間、時(shí)間、語(yǔ)言的限制，通過(guò)SEO帶來(lái)穩(wěn)定的詢盤(pán)，最主要的是一年的投資額僅僅是國(guó)外一場(chǎng)展會(huì)的價(jià)格的一半。
在空窗期這段時(shí)間，工廠也沒(méi)辦法生產(chǎn)，那這段時(shí)間花時(shí)間去研究外貿(mào)獨(dú)立站是最好的。
我們發(fā)現(xiàn)有不少外貿(mào)企業(yè)，不做阿里巴巴，不參加展會(huì)，就靠一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站撐起了整個(gè)工廠的業(yè)務(wù)，把別人去參加展會(huì)的預(yù)算直接投入到廣告里也一樣能帶來(lái)不少訂單。
03、外貿(mào)企業(yè)如何足不出戶，營(yíng)銷(xiāo)全球？
線下找不到聯(lián)系人，展會(huì)找不到關(guān)鍵人，那我就線上找，如何找到精準(zhǔn)地找到與自己產(chǎn)品對(duì)口的買(mǎi)家？
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一鍵就能獲取到客戶的電話社交等信息，業(yè)務(wù)自動(dòng)送上門(mén)，還可以實(shí)時(shí)把握詢盤(pán)客戶信息，全方位跟蹤客戶，即使了解客戶需求，想客戶所想。
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外貿(mào)是個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)累積的行業(yè)，有些詢盤(pán)老外貿(mào)人一看就知道是低質(zhì)量客戶，而新人卻花費(fèi)大量的時(shí)間去跟進(jìn)。
AI成交分析師就是通過(guò)客戶的網(wǎng)站訪問(wèn)痕跡，客戶的AI用戶畫(huà)像，詢盤(pán)信息以及所有的互動(dòng)信息，自動(dòng)為客戶做成交概率評(píng)分。在一定程度上解決了不能判斷客戶真實(shí)度，重要性的難題。
同時(shí)，每一次的成交記錄又會(huì)成為AI成交分析師的數(shù)據(jù)來(lái)源，為下一次的評(píng)分做數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，這樣打破了傳統(tǒng)的一次性單子的困境，為所有的外貿(mào)企業(yè)無(wú)形中打造了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)閉環(huán)。
全球搜相信，一切的困難都會(huì)過(guò)去，但我們也要承認(rèn)，疫情是加速淘汰與加速升級(jí)的過(guò)程，敢于突破的人一定會(huì)在逆勢(shì)中脫穎而出！
