更新時間：2020年06月30日

相比線上直播展會，你可能更需要一個24小時的線上展示平臺！

　　第127屆線上廣交會已經(jīng)過去，這場萬眾期待的展會，也自然免不了幾家歡喜幾家愁，對于絕大多數(shù)參展商而言，做慣了線下的展會，線上展會都是初次嘗鮮，難免一頭霧水，在一片”哀嚎“中，也會有很多外貿(mào)企業(yè)開始思考：線上營銷真的適合我們的企業(yè)么？ 　　答案肯定是適合的，而且我們要加快速度！盡快建立一個屬于企業(yè)的、24小時的、線上的展示平臺。 　　一、首先，線上營銷離不開一個流量聚集地 　　因為，你平臺上投入引流的客戶，會來看你的官網(wǎng)；展會送名片，引流來的客戶，會來看你的官網(wǎng)；郵件發(fā)出去，引流來的客戶，會來看你的官網(wǎng)；谷歌、社媒，所有渠道投廣告引流來的客戶，都會來看你的官網(wǎng)。 無論是線上還是線下開發(fā)，你所有的投入，最終引流到的，很大可能都會在你的官網(wǎng)進行轉(zhuǎn)化！ 　　二、其次，24小時的展示，遠比一場直播更高效 　　對于B2B企業(yè)，直播帶貨確實會出現(xiàn)”水土不服“的狀況，可能曾經(jīng)線下展會一天要接待幾十個客戶，忙到腿抽筋，但是在線上直播，因為產(chǎn)品無法直觀感受，平均下來，一個客戶看直播的時間不足20分鐘，要賣幾十個集裝箱的口紅，就算“李佳琦+小助理”都不一定能在20分鐘內(nèi)賣出去。 　　而一個24小時在線的展示平臺，全方位的介紹企業(yè)、產(chǎn)品信息，而且能實現(xiàn)在線溝通，又能節(jié)約成本，省下來的錢，去拍幾個專業(yè)的錄播視頻、詳細的產(chǎn)品介紹視頻，這樣的操作，難道不香么？ 　　三、再者，線上”N+1″模式獲客更精準 　　“N+1”：“N種渠道”+“1個獨立站”！ 　　Facebook、LinkedIn、SEO、谷歌廣告、線下展會、2B平臺，這些是渠道，是你的“N”。 　　 “1”就是你的官網(wǎng)、獨立站，你的“24小時展示平臺”，外加私域流量。 　　所有的“N”都為”1″個獨立站服務，何愁沒有流量來源！而且這些平臺上來的流量會在官網(wǎng)上進行一個落地，官網(wǎng)建設(shè)的基調(diào)、風格、內(nèi)容，無形中也會篩選客戶，比如說，我們企業(yè)官網(wǎng)走的是高檔定制的產(chǎn)品路線，那么對于追求低價格，質(zhì)量要求不高的客戶，就會出現(xiàn)客戶需求無法匹配的狀況，提前篩選也失一件好事。 　　四、企業(yè)獨立站實現(xiàn)104種語言全覆蓋 　　本土化語言服務，是一個獨立站在本地發(fā)展的一個重要支撐，即使英語成為國際貿(mào)易的通用語言，但是，一個企業(yè)能讓訪客通過母語去了解一個企業(yè)，無論是從企業(yè)實力、品牌形象方面來說，都更容易獲得客戶的青睞。 　　五、企業(yè)獨立站支持在線聊天功能 　　傳統(tǒng)的獨立站，需要客戶發(fā)送詢盤，然后業(yè)務員再通過郵件的方式與客戶取得聯(lián)系，這樣的一番操作下來，客戶又會去撩撥別的廠商了，而在線聊天可實時追蹤客戶正在看的網(wǎng)站，有針對性的做產(chǎn)品服務；聊天結(jié)束后，你還可以將你們的聊天記錄發(fā)送至你的郵箱，避免內(nèi)容遺忘。 　　寫在最后：疫情已經(jīng)在全球肆虐了半年的時間，無數(shù)中國外貿(mào)企業(yè)都在面對著一場前所未有的難題，作為一家外貿(mào)營銷解決方案的服務商，我們希望能為中國外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供更加高效的解決方案。 　　疫情確實會過去，但人們在疫情期間所形成的習慣，商業(yè)模式被迫做出的轉(zhuǎn)變，是否還能回歸？面臨更多國際巨頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，永久關(guān)閉線下門店，你的企業(yè)還敢坐以待斃，等待線下外貿(mào)的春天么？ 　　有一些轉(zhuǎn)變，我們將再也無法扭轉(zhuǎn)，線上是趨勢，是行業(yè)洗牌的必然過程，任何新鮮事物的出現(xiàn)，必將經(jīng)歷一個陣痛期，挺過來的企業(yè)，有準備的企業(yè)，往往都能走的更加長遠。

更新時間：2020年06月23日

Google正在免費發(fā)放救濟金！請注意查收！

　　因疫情的影響，Google將向Google Ads廣告商免費贈送救濟金啦?。?！ 　　這是為了減緩此次疫情對廣大企業(yè)的經(jīng)濟影響，廣告贈金會自動下發(fā)于Google廣告帳戶中的“促銷”標簽，有效期至2020年12月31日。 　　如下圖，則是全球搜廣告投放客戶獲贈了900RMB的救濟金，已作為廣告費支出。 　　到上周結(jié)束時，廣告贈金優(yōu)惠在澳大利亞、中國、德國、印度、意大利、新西蘭、西班牙、臺灣、烏克蘭、英國、美國這些國家和地區(qū)推出。廣告贈金可用于自動抵消今后的廣告支出。 　　當然不是所有的廣告賬戶都能得到救濟金，也并非所有的救濟金金額都相同；谷歌公司會根據(jù)廣告賬戶廣告支出而有所不同。 　　誰符合獲得廣告贈金的條件？ 　　在 2019 年中的 10 個月以及今年的 1 月和/或 2 月使用過 Google Ads 帳號且產(chǎn)生了支出的全球中小型企業(yè)。 　　廣告贈金有多少？ 　　廣告贈金的數(shù)額因客戶而異，具體取決于客戶過去的 Google Ads 支出、所在國家/地區(qū)的帳單郵寄地址以及 Google Ads 帳號所用的幣種。 　　谷歌希望助中小型企業(yè) (SMB) 一臂之力，讓他們在眼下的困難時期能夠繼續(xù)與客戶保持聯(lián)系。為此，將向全球中小型企業(yè)客戶發(fā)放總計 3 億 4 千萬美元的廣告贈金，這些贈金在 2020 年底之前可用于抵扣在所有 Google Ads 平臺上的廣告支出。這是 Google 更廣泛承諾的一部分，旨在支持中小型企業(yè)、衛(wèi)生組織和政府以及在這場全球 COVID-19 疫情一線抗戰(zhàn)的醫(yī)療工作者。

更新時間：2020年06月16日

星案例|高新技術(shù)企業(yè)擺脫行業(yè)發(fā)展難題，輕松實現(xiàn)線上獲客！

　　客戶背景： 　　上海某實業(yè)集團是國家高新技術(shù)企業(yè)，專注于研究高端稀缺的納米材料，為全球諸多行業(yè)提供技術(shù)及產(chǎn)品服務，作為新型材料的研發(fā)商、供應商，產(chǎn)品已經(jīng)遠銷到歐美、澳大利亞、日本等國家。 　　Lindy是該企業(yè)海外市場部的一名業(yè)務員，也是全球搜系統(tǒng)、企業(yè)國內(nèi)外官網(wǎng)的主要負責人，從挑選網(wǎng)站建設(shè)服務商，準備建站資料，再到網(wǎng)站優(yōu)化，Lindy都一直在跟進，她也時常參加全球搜組織的專題培訓，以此來提升自己對于獨立站官網(wǎng)營銷的思路。 　　在與全球搜產(chǎn)品服務經(jīng)理的溝通中，我們得知現(xiàn)在企業(yè)主要面臨以下幾個問題： 　　01、信息資料無法被有效利用 　　人才流失太快，新業(yè)務員上手需要時間，銜接不好，錯失很多重要客戶。其實一個業(yè)務員剛來公司的時候，企業(yè)是可以提供很多原有的客戶信息資料的，但是因為不明確客戶的需求，業(yè)務員只好一遍遍地發(fā)最普通的開發(fā)信。一天能發(fā)三四百封郵件是家常便飯，結(jié)果卻是郵箱因為濫發(fā)垃圾郵件，而被系統(tǒng)關(guān)閉發(fā)外域郵件功能。 　　@全球搜支招——郵件管理 　　而全球搜能有效幫助企業(yè)解決這個問題，采用亞馬遜服務器進行多IP郵件群發(fā)，在保證到高達率的同時降低了封號的風險。此外，豐富的數(shù)據(jù)分析功能，可以輕松知道有多少客戶打開了你的郵件，多少人點擊了你郵件里的鏈接，多少人退訂了你的郵件列表，信息一目了然。配合營銷思維導圖，可以讓郵件營銷更加智能化。 （郵件信息概覽） 思維導圖（營銷思維導圖） 　　02 、詢盤管理混亂 　　Lindy還分享了一個他們現(xiàn)在遇見的一個難題，當很多客戶向我們發(fā)了詢盤以后，我們的業(yè)務員還需要根據(jù)客戶的郵箱進行郵件溝通，有的時候，業(yè)務員忙不過來，記憶很容易出現(xiàn)偏差，導致很多不必的麻煩。 　　@全球搜支招——在線聊天 　　而在線聊天系統(tǒng)絕對是這個問題最好的解決方案，當客戶給我們發(fā)起詢盤之后，我們可以馬上就和客戶在線上進行溝通，還可以看見客戶在官網(wǎng)上的瀏覽軌跡，客戶想知道什么，業(yè)務員心中有底數(shù)，客戶問什么，業(yè)務員及時在線回答。 　　03、社媒推廣望洋興嘆 　　社交媒體的興起，讓很多外貿(mào)人看到了新的方向，Lindy也自然感受到了這種市場氛圍，但是因為沒有社交媒體推廣這方面的經(jīng)驗，也不知道如何來選擇平臺推廣自己的產(chǎn)品。所以一直都處于觀望的狀態(tài)。 　　@全球搜支招——AI社交詢盤 　　AI社交詢盤，自然是最好的選擇，在該功能的搜索框里，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞（例如：mask）就可以獲得領(lǐng)英、Facebook、Instagram等社交平臺上發(fā)布的關(guān)于“mask”的消息、帖子、評論。因為搜索出來的結(jié)果會顯示發(fā)布者的聯(lián)系方式，業(yè)務員可以直接在線溝通，輕松實現(xiàn)精準客戶的深度挖掘。 　　寫在最后 　　和Lindy的談話中，能感覺到她是一個非常有學習思維的人，也善于去發(fā)現(xiàn)工作中的問題，在工作中出現(xiàn)的問題，經(jīng)過交流，都能得到很好的解決，而工具的使用不僅能提升工作效率，還能讓企業(yè)的海外營銷之路走得更加順暢。

更新時間：2020年06月05日

Facebook新功能：允許用戶批量刪除舊帖子

　　資訊：Facebook正在推出一項名為 “管理活動 “的新功能，讓用戶可以刪除自己的舊帖子。它可以用來刪除單個帖子，也可以批量刪除，F(xiàn)acebook表示，它將提供過濾選項，幫助用戶找到其中有特定人群或特定時間范圍內(nèi)的帖子。該功能將首先在Facebook的手機移動端使用。 　　而這個“活動管理”的具體功能是什么呢？ 　　批量刪除、歸檔舊帖子以實現(xiàn)更有效的管理賬號中的內(nèi)容。 　　為什么這樣做呢？ 　　根據(jù)Facebook的說法，該功能的目的是 “讓你可以輕松地在Facebook上策展你的存在，更準確地反映出你今天是誰?！?Facebook舉了一個例子，有的人在大學畢業(yè)后，即將開始全職工作的時候想刪除舊的內(nèi)容，或者刪除那些讓人聯(lián)想到舊的關(guān)系的帖子。 　　Facebook的“管理活動”功能使用戶可以一次查看和管理多個帖子。要訪問此功能，只需在Facebook的移動應用程序上點擊個人資料，然后點擊“轉(zhuǎn)到活動日志”，再點擊“管理活動”，您可以在其中選擇要管理的帖子。 　　以前，如果用戶想要清理其Facebook個人資料上的內(nèi)容，則必須一次性調(diào)整每個帖子的設(shè)置。“管理活動”功能具有內(nèi)置的過濾器，可幫助用戶更快地排序和查找歷史內(nèi)容。 　　有幾種方法來刪除、歸檔帖子。帖子可以被發(fā)送到垃圾箱中，在那里它將立即從公眾中刪除，但30天后才會永久刪除。(帖子可以提前手動刪除。) 或者，帖子可以被存檔，這意味著它不再是公開的，但仍然可以對自己可見。 　　目前只能在手機端使用 　　“管理活動”功能，將首先在移動設(shè)備上啟動，將來會在PC端上提供。該工具將繼續(xù)開發(fā)新功能，以確保人們對于Facebook的持續(xù)使用。

更新時間：2020年05月21日

線上云展會趨勢明顯，外貿(mào)企業(yè)如何逆風翻盤?

　　據(jù)了解，此次將有2.5萬外貿(mào)企業(yè)參加線上廣交會。對于總數(shù)超過25萬的中國外貿(mào)企業(yè)來說，這同樣也意味著，有將近90%的外貿(mào)企業(yè)無緣參與這場即將載入外貿(mào)史冊的大事件。 　　雖然不能參展，但這場國家主導的線上廣交會，已經(jīng)充分說明，在未來，線上展會將會成為一種趨勢。 　　線上展會主要是怎么開展的？ 　　首先我們要知道，有競爭就會有排名的出現(xiàn)，包括這次的線上廣交會也是有排名機制的，曝光度也是由搜索排名決定的，就算我們拿到展位，可能也很難競爭過大公司。 　　線上展會想要形成大規(guī)模的流量，就必須要進行前期的宣傳，廣交會也是通過各種渠道進行宣傳引流，提前在各大社交平臺上邀請參展商，這種做法其實和我們自己進行獨立站推廣沒有太大的區(qū)別。 　　我們知道外貿(mào)談單本來周期就長，而線上的模式根本無法媲美線下參展的的真實感受，B端客戶不可能直接下單，肯定還會通過搜索關(guān)鍵詞，找我們其他同行做對比的，這對于我們沒有參加廣交會的企業(yè)是一個特別好的機會。 　　研究也表明，71％的B2B買家會通用Google搜索開始采購商品，而買家在進入特定品牌網(wǎng)站之前，平均會進行12次的搜索。 　　所以這個時候，谷歌關(guān)鍵詞投放，視頻排名，圖片排名都應該抓緊時間做起來。同樣參加廣交會的朋友也不能掉以輕心，因為你的排名倒下之后，你的競爭對手肯定迫不及待的補上空位。 　　那么沒有參加線上廣交會的企業(yè)，具體如何做呢？ 　　1、營銷型外貿(mào)官網(wǎng)建設(shè) 　　官網(wǎng)，是一切轉(zhuǎn)化率的源頭。 　　你平臺上投入引流的客戶，會來看你的官網(wǎng)；你參加展會送名片，引流來的客戶，會來看你的官網(wǎng)；你開發(fā)郵件發(fā)出去，引流來的客戶，會來看你的官網(wǎng)；你谷歌、社媒，所有渠道投廣告引流來的客戶，都會來看你的官網(wǎng)。無論是線上還是線下開發(fā)，你所有的投入，最終引流到的，都在你的官網(wǎng)進行轉(zhuǎn)化！ 　　2、谷歌推廣 　　谷歌作為全球最大的搜索引擎，在這樣的一個大平臺上做好排名，遠強于在某個特定的展會上做排名，因為谷歌是國外客戶非常信賴、依賴的一個搜索平臺，任何不確定的信息，都會通過這個平臺進行搜索，而搜索結(jié)果也會直接的影響客戶的采購意愿。 　 （來源：moz.com） 　　關(guān)鍵詞排名、圖片排名、視頻排名這三者應該其實是相輔相成的，后面兩種視覺營銷方式，在當下市場還比較藍海的狀態(tài)下，提前去布局推廣，特別是視頻這塊，因為視頻的吸引力是遠大于文字和圖片，只要合理布局，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率將會得到明顯提升。 　　3、社交媒體引流 　　據(jù)2020年 We Are Social和Hootsuite的最新全球數(shù)字報告顯示，現(xiàn)在有超過45億人使用互聯(lián)網(wǎng)，而社交媒體用戶已經(jīng)突破38億大關(guān)。 　　而對于外貿(mào)企業(yè)這樣的2B商業(yè)模式，是非常適合去做Facebook、Twitter、YouTube和LinkedIn這樣的社交平臺，因為這樣的平臺已經(jīng)擁有成熟的運營模式以及豐富的廣告資源，而且在后期的廣告投放過程中，是有比較全面的大數(shù)據(jù)分析。但是社交媒體引流的一個關(guān)鍵因素在于，需要有經(jīng)驗的老手來推廣和策劃內(nèi)容。 　　全球搜AI社交詢盤就有效的解決了這個問題，不論你是初入職場的小白還是不懂社交運營的菜鳥，AI社交運營只需要你輸入關(guān)鍵詞，就能獲得海量社交資訊，上百個意愿采購商等你來聊。 　　面對社交媒體賬號管理的繁瑣性，全球搜支持社交媒體賬號綁定官網(wǎng)，設(shè)置成功后，只要一鍵即可實現(xiàn)多平臺同步發(fā)送。 　　總結(jié) 　　線上展會一定是未來發(fā)展的一個方向。 　　外貿(mào)企業(yè)需要線上營銷，需要正確布局線上營銷，因為線上云展會的效果，很大程度取決于企業(yè)是否提前在線上進行了全面的布局。

更新時間：2020年05月09日

谷歌：2020年5月核心算法更新，大批網(wǎng)站將受到影響！

　　谷歌算法，可以說是每年都會進行上百次的更新（這種更新谷歌一般都默不作聲），但重大的更新一年差不多就一兩次左右。就會有官方發(fā)布，重大的更新基本上會對大部分網(wǎng)站造成影響。 　　01、2020年5月核心更新！ 　　谷歌的官方發(fā)言人，丹尼·沙利文（Danny Sullivan）5月4日在Twitter上明確表示：谷歌在5月4日正式啟動了這次的算法更新。并命名為：2020年5月核心更新。 　　在下午3點52分，宣布了正式啟動這次的更新，并說明這次的更新也會像之前一樣花費一到兩周的時間才能完全的啟動。 　　02、什么是核心算法更新呢？ 　　大家熟知的算法更新，比如熊貓更新、企鵝更新、鴿子更新等等，谷歌特意命名是因為它們是針對算法中的漏洞和特定問題進行修繕，比如熊貓打擊垃圾內(nèi)容，企鵝打擊垃圾外鏈等等。 　　而核心算法更新則不同，是算法本身的自我調(diào)整或更改。 　　影響谷歌排名的因素有移動端友好、網(wǎng)站打開速度等200個以上因素，核心更新就是谷歌調(diào)整了這些因素的重要性、順序、權(quán)重或值。 　　為了方便理解，我們可以假設(shè)把谷歌的排名因素從1-200進行標號排序，核心算法更新就是調(diào)整了其中50個因素的排名順序，當然實際情況要比這復雜的多。 　　03、這次更新會造成什么樣的影響？ 　　谷歌之前給出更新的目的：在所有國家/地區(qū)以及所有語言的搜索結(jié)果中產(chǎn)生引人注目的效果。 　　當核心更新發(fā)布時，網(wǎng)站將不可避免地產(chǎn)生搜索排名的下降或上升的情況。主要是和內(nèi)容相關(guān)性有關(guān)，比如說，我們的內(nèi)容與最近的話題相關(guān)，那么我們的排名將上升，反之亦然?？偟膩碚f，排名可能變動很大，由于這是自冠狀病毒大流行以來的首次更新，2020年5月的核心更新可能會特別不穩(wěn)定。 　　這是谷歌今年以來的第二次更新，上一次是在2020年1月的第二周發(fā)布的，那個時候新冠肺炎疫情的影響完全沒有引起人們的注意，而這次更新，算是疫情之后的首次重大更新了。 　　谷歌也表示：谷歌搜索從未見過像COVID-19這樣，對單個主題的搜索持續(xù)時間如此之長。許多搜索都是有關(guān)本地正在發(fā)生的新聞，比如最新的消息和最新的測試結(jié)果等。也就是說，疫情已經(jīng)改變了人們的搜索習慣以及需求。 　　人們通過谷歌尋求的信息是關(guān)于病毒本身的信息，或提供遠程服務的地方，或在線能購買到急需產(chǎn)品的地方，漸漸的減少了對旅行，旅游，現(xiàn)場娛樂和面對面活動的相關(guān)搜索。 　　04、我們需要做什么？ 　　谷歌這次給出的更新指南和過去的所有核心更新完全相同。 　　所以如果各位站長發(fā)現(xiàn)自己網(wǎng)站數(shù)據(jù)有所波動，也不必太過于驚慌，繼續(xù)堅持自己的網(wǎng)站優(yōu)化計劃（新聞內(nèi)容更新、關(guān)鍵詞優(yōu)化等），當搜索者搜索某方面的信息時，讓你的網(wǎng)站能為之提供最全面的內(nèi)容或解決方案。

更新時間：2020年04月29日

中小企業(yè)，如何突破線上廣交會的門檻與難點？

　　廣交會首次整體在線上舉辦，對于這次在線廣交會的成績，我們也充滿期待，但是在廣交會的籌辦過程中，這些問題，我們還是需要冷靜的思考，需要各位企業(yè)主在廣交會來臨之前想好解決方案。 客戶身份背景調(diào)查 Customer background check 　　因為線上廣交會，采購商不需要花費多少時間與精力就可以參展，所以此次廣交會的流量肯定還很樂觀的。但正是正因為這種成本的減少，很多意向還不是很明確的采購商，需求還沒有那么緊張的買家，也會加入其中，這樣會大大降低成交的概率，加之是第一次舉辦線上廣交會，試水的采購商大有人在。所以去判斷采購商的身份背景是一件十分重要的事情。 全球搜方案：AI+大數(shù)據(jù) 　　 【AI用戶畫像】功能 　　能通過一個Email，就可以查詢到這個“采購商”的性別、年齡、公司職位、職業(yè)經(jīng)歷、教育經(jīng)歷、社交主頁等信息。 　　【AI商機搜索】功能 　　可以通過人名或者公司名，再或者是關(guān)鍵詞，即可獲取目標客戶及公司職員的郵箱、電話、社交等有效信息。 ● ● ● 企業(yè)專業(yè)能力如何展現(xiàn)？ Professional competence 　　目前中國的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)建設(shè)是全球領(lǐng)先的，比如說阿里巴巴的天貓雙11，一天的交易額就是2684億，中國的數(shù)字化基礎(chǔ)能力也是保證在線廣交會成功舉辦的前提。 相較于C端消費者，廣交會面對的是B端企業(yè)，這類采購商的采購方式和C端的采購方式完全不同，他們有自己專屬的采購策略，往往企業(yè)專業(yè)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量才是一個B端采購商看重的東西，而C端消費者就是我買我開心最重要。 　　所以這一次的線上廣交會必將銘記史冊，同時，如何通過線上的方式展現(xiàn)企業(yè)專業(yè)能力以及產(chǎn)品質(zhì)量是一個亟需解決的問題。 全球搜方案：獨立站官網(wǎng)+谷歌推廣+社媒營銷 　　獨立站官網(wǎng)： 　　用營銷型的外貿(mào)獨立站官網(wǎng)，全方位的展示公司的規(guī)模、資質(zhì)、研發(fā)實力、售后服務以及以往的合作客戶的評價，都能有效消除采購商心中疑慮，促進采購訂單的完成。 　　谷歌推廣： 　　谷歌作為全球最大的搜索引擎，對于外貿(mào)企業(yè)的推廣來說，谷歌SEO和谷歌Ads缺一不可，如果獨立站在谷歌上不能獲得良好的排名，基本上是達不到什么效果的。只有做好排名和廣告，才能將流量吸引過來，讓買家注意到、看到、點擊到你的網(wǎng)站。 　　社媒營銷： 　　相較于前兩種，社媒營銷更多的強調(diào)主動性，同時彌補了SEO見效慢的短板，全球搜【AI社交詢盤】也應運而生，該功能可以直接在企業(yè)官網(wǎng)后臺的搜索里，輸入自己行業(yè)的關(guān)鍵詞，就可以采集到各大社交平臺上，產(chǎn)品需求者發(fā)布的貼子、消息、評論，而且支持一鍵在線溝通，這種快捷、主動的獲客方式，已經(jīng)成為趨勢。 ● ● ● 你的網(wǎng)站配置是否“上線” Website technical configuration 　　廣交會之前大部分采購商是非常傳統(tǒng)的、線下的模式，這次邀請采購商通過在線模式采購，很多老外未必適應。國外國家的網(wǎng)絡基礎(chǔ)建設(shè)，翻墻，網(wǎng)絡速度，語音能力，翻譯能力都會影響客戶在廣交會的采購效率。我們外貿(mào)企業(yè)要如何應對這些網(wǎng)站打開速度、語言等難題，給采購商帶去良好的瀏覽體驗？ 全球搜方案：全球CDN加速+104種語言 　　全球CDN加速 　　關(guān)于CDN是什么，大家可以看看這篇文章（CDN是什么？）這里說一下它的作用，全球CDN加速將會大大提升外國采購商打開我們網(wǎng)站的速度，而且在一定程度上是可以提升網(wǎng)站安全程度。 　　104種語言 　　沒有任何一個人會抗拒母語帶來的舒適體驗，同樣外貿(mào)企業(yè)也不應該放棄任何一片外貿(mào)藍海，這次的線上廣交會勢必會吸引一大波買家，數(shù)量的增加也意味著更多的地區(qū)、更多的語言種類。 ● ● ● 　　線上廣交會很快就會如期而至，我們都共同期待著這場行業(yè)的變革，是創(chuàng)新也是突破，但這場 “及時雨”是否都能解所有外貿(mào)企業(yè)的燃眉之急？可以確定的是提前思考，提前完善，提前想辦法的企業(yè)總是沒有錯的。

更新時間：2020年04月26日

疫情之下的外貿(mào)企業(yè)，如何通過全球搜突出重圍？

　　自疫情爆發(fā)以來，疫情對于世界經(jīng)濟的運行、企業(yè)以及個人的影響都是十分巨大的，對于外貿(mào)企業(yè)來說，這個“寒冬”實在是難熬，但是我們依然看到了一些行業(yè)在這個特殊時間表現(xiàn)突出！市場是處于變化之中的，誰也不知道下一個“風口”在哪里，科學合理的推廣自己的獨立站才是王道！ 　　那么，著眼于當下，外貿(mào)企業(yè)應該具體做什么？才能穩(wěn)住勢頭，在這場難大考中，突出重圍？ 　　一、Facebook 廣告為網(wǎng)站帶來流量 　　Facebook作為目前全球使用范圍最廣泛的社交軟件，他的流量也是僅次于谷歌的，全球第二，月流量240億。 　　Facebook主要介紹的是他的廣告投放，畢竟一個月240億流量，平均每天8億人使用，我們哪怕有萬分之一的曝光量，這個點擊量也是很可觀的。 　　但凡做過Facebook廣告的用戶都知道，廣告賬戶莫名其妙就會被封了。有時連自己觸犯了Facebook 哪一條規(guī)則都不知道。所以都是建議找服務商或者專業(yè)人士來做投放。 　　如果你的Facebook賬號使用的是企業(yè)級別的賬號，將會大大降低被封的風險。 　　二、YouTube視頻給網(wǎng)站引流增加詢盤 　　YouTube作為全球最大的視頻播放軟件，已經(jīng)超過微軟的bing成為世界上第二大搜索引擎，YouTube上面的流量也是很精準的，因為視頻相較于其他的文字圖片，直觀性更強，有研究表明，視頻內(nèi)容，能夠有效降低客戶猶豫購買的時間。 　　此次線上廣交會也著重強調(diào)視頻的重要性，而YouTube的價值也隨之發(fā)揮，通過谷歌視頻排名，讓企業(yè)視頻排名首頁，將會大大增加企業(yè)的曝光度以及知名度。 　　三 、谷歌SEO穩(wěn)定網(wǎng)站流量 　　搜索引擎優(yōu)化（SEO）是指更改網(wǎng)站的代碼和內(nèi)容，以便在特定關(guān)鍵字和詞組的搜索引擎（例如Google）中排名更高的過程。 　　之所以需要它，是因為71％的B2B買家會通用Google搜索開始采購商品，而買家在進入特定品牌網(wǎng)站之前，平均會進行12次的搜索。 　　這意味著您（和您的競爭對手）都有12個機會，讓網(wǎng)站位于搜索結(jié)果的頂部并吸引買家的注意。 　　同時，SEO相較于谷歌競價等SEM而言，性價比會更高，而且，在谷歌的搜索結(jié)果頁面，外國采購商是更加傾向于自然排名結(jié)果的網(wǎng)站。 　　四、AI社交詢盤快捷獲取訂單 　　AI社交詢盤，是全球搜推出的一個社交媒體獲客的功能，在該功能的搜索框里，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞（例如：mask）就可以獲得領(lǐng)英、Facebook、Instagram等社交平臺上發(fā)布的關(guān)于“mask”的消息、帖子、評論。因為搜索出來的結(jié)果會顯示發(fā)布者的聯(lián)系方式，業(yè)務員可以直接在線溝通，輕松實現(xiàn)精準客戶的深度挖掘。 　　全球搜，是一家專注于外貿(mào)技術(shù)服務的企業(yè)，10年谷歌優(yōu)化技術(shù)經(jīng)驗，領(lǐng)先的AI數(shù)據(jù)系統(tǒng)，成熟的技術(shù)團隊，都能為外貿(mào)企業(yè)帶來更加精準、更加便捷、更加高效的采購訂單！

更新時間：2020年04月20日

攻略在手|關(guān)于線上廣交會，這些準備必須要有！

　　官方宣布，線上廣交會將在6月15—24日舉辦，騰訊將作為官方指定技術(shù)服務商，為廣大的參展商提供在線化的技術(shù)支持與服務。而作為一家外貿(mào)企業(yè)、參展商，我們是否只需要坐等廣交會來臨呢？答案肯定是NO，因為你的競爭對手也享受著一樣的服務，只有我們盡一切的可能提前布局，提前推廣，提前完善，才有可能在“線上廣交會”拔得頭籌！ 　　今天給大家介紹一些方法，讓你在廣交會還沒有開始之前，就能逐漸得到采購商的注意！充分利用線上營銷優(yōu)勢，將中國產(chǎn)品更好地推向世界的舞臺。 　　一、產(chǎn)品圖片如何準備？ 　　現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)圖片內(nèi)容處于一個相對飽和的狀態(tài)，而且很多人開始使用移動設(shè)備訪問互聯(lián)網(wǎng)，人們的注意力持續(xù)時間已經(jīng)達到了一個新的低點。因此如何讓自己的產(chǎn)品圖片在有限的時間里，得到充分的展示呢？ 　　1、圖片在谷歌上的排名 　　根據(jù)點擊數(shù)據(jù)流量公司Jumpshot和Moz的數(shù)據(jù)顯示，谷歌圖片搜索份額約占整體搜索量的22.6%，其市場份額相當可觀。 　　許多專家都認為，如果一個產(chǎn)品能有專業(yè)的圖片作為展示，將會有助于減少客戶的遲疑，從而提高訂單轉(zhuǎn)化率并降低退貨率。這也是谷歌圖片（Google Images）能帶來高質(zhì)流量的重要原因。 　　2、網(wǎng)站圖片的加載速度 　　即使廣交會官方不會做相關(guān)培訓，我們也要知道，要確保圖像加載速度夠快，那么圖片的體積就很重要，從各種用戶體驗角度而言，在保證實際需求情況下，應該選擇體積小一點的圖片（KB小一點的圖片），利于加載。 　　3、圖片選擇的其他注意事項 　　這里建議，廣大的參展商在產(chǎn)品的圖片選擇上，盡量使用白色底的圖片，如下圖所示： 　　原因在于，白底產(chǎn)品圖片會讓整個頁面，看起來干凈、統(tǒng)一。而且會更加的突出產(chǎn)品，是非常符合海外采購商的審美觀念的。 　　其他，產(chǎn)品圖片名稱一定要設(shè)置的精準簡潔，方便用戶在手機端的瀏覽，以及提升咱們產(chǎn)品在整個線上廣交會產(chǎn)品搜索系統(tǒng)里的精準匹配度。 　　所以，提前布局自己產(chǎn)品圖片在谷歌上的排名至關(guān)重要，對產(chǎn)品圖片進行合理的優(yōu)化，當然，提前制作一些與廣交會相關(guān)的產(chǎn)品宣傳圖片也是非常有必要的了~ 　　二、視頻如何準備？ 　　如果你想要展示你的產(chǎn)品是一個多么有效的解決方案，沒有比視頻更好的方法了。但視頻內(nèi)容家家有，而且在一定的程度上，會消耗訪客更多的瀏覽時間，如果不是長久的信賴，是不會觀看視頻的，那么我們要怎么做？才能在短時間內(nèi)，讓視頻更有效的傳達信息呢？ 　　1、視頻在谷歌上的排名 　　如果已經(jīng)擁有了自己的產(chǎn)品視頻，可以看一下自己公司的視頻是否被谷歌收錄？是否擁有較好的排名？也可以看一下這條視頻為自己公司引來了多少的流量和訂單？ 　　在線上廣交會上，所有參展商都會擁有自己的視頻，換位思考，作為一個采購商，又有多少精力去把同行的視頻都看個遍？而谷歌作為采購商熟悉的領(lǐng)地，在谷歌上排名較前的宣傳視頻，更容易讓采購商產(chǎn)生信賴和熟悉感，這也是【Google videos】能讓很多獨立站賣家悶聲發(fā)大財?shù)脑颉? 　　2、視頻內(nèi)容準備什么？ 　　一些比較具有影響力的營銷視頻類型多是客戶推薦、演示、產(chǎn)品制作過程，還有就是帶有動畫的解說視頻。 　　例如，你可以通過呈現(xiàn)一個常見問題來開始視頻，然后使用產(chǎn)品提供解決方案來結(jié)束視頻。 　　這里建議在廣交會來臨之前，準備長短2個不同種類的視頻，并提前在社交媒體上進行推廣，結(jié)合數(shù)據(jù)分析，對不恰當?shù)牡胤竭M行及時的調(diào)整。 　　3、視頻成本高 　　不可否認，除視頻外還有其他更便宜、更簡單的視覺內(nèi)容廣告形式，但如果你參考以下研究數(shù)據(jù)，你會意識到，花額外的精力去制作高質(zhì)量的視頻是完全值得的。 　　· 與閱讀文字內(nèi)容相比，4倍多的受眾更喜歡看帶有視頻的產(chǎn)品介紹。 　　· 根據(jù)Animoto（美國的一家視頻制作公司）的一項調(diào)查，超過75%使用過視頻營銷的中小企業(yè)所有者和營銷人員證實，這些視頻直接影響了他們的業(yè)務增長。 　　· 研究表明，包含視頻的網(wǎng)頁的轉(zhuǎn)化率同比增加了80%。 　　· 僅是在郵件標題中加入“視頻”一詞，郵件的打開率就會提高19%，而點擊率則會提高65%。 　　· 通過視頻上傳的帖子，在Facebook上的用戶參與度增加了8.7%。 　　而且最重要的一點，視頻不僅僅為廣交會制作，我們一旦擁有自己的宣傳視頻，即使廣交會過去，我們依舊可以通過社交媒體引流推廣，是一件非常劃得來的事情。 　　三、直播如何準備？ 　　線上廣交會上，將建立網(wǎng)上直播專欄與鏈接，為每一家參展企業(yè)單獨設(shè)立10×24小時全天候網(wǎng)上直播間，這個直播間不受時間和空間的限制，企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進行單獨的面對面洽談，也可以通過網(wǎng)絡直播同時面向大量的客商來進行宣傳和推廣。 　　在展前,商務部將對企業(yè)進行專題培訓，提升企業(yè)直播銷售能力。此外，平臺還將提供回看點播、視頻上傳、互動交流、分享等功能，來豐富展會的表現(xiàn)形式。 　　對于初次試水直播行業(yè)的參展商而言，需要注意哪些問題呢？ 　　1、直播間選題策劃 　　首先要選擇合適的主播，最好英語口語表達流利，在鏡頭下也能表現(xiàn)得從容自然，最重要的是對公司產(chǎn)品了解熟悉。而且企業(yè)要做好輪班制度，以適應外國采購商的時差問題。 　　直播人員要主動地推廣、展現(xiàn)自己公司的產(chǎn)品，要避免無話可說的尷尬局面，提前制定直播內(nèi)容，進行前期彩排。 　　2、直播間設(shè)備 　　既然要直播，設(shè)備自然也要有，直播間的背景裝修，請以自己產(chǎn)品特點為主，但也要切忌臟亂差，同時良好的收音設(shè)備，燈光、手機、電腦、iPad都會是不錯的加分項。 　　3、如何留住有用的價值信息？ 　　直播間人來人往，需要我們擁有辨別身份的能力，我們知道，直播是引流的重要途徑，可以在直播的時候用話術(shù)，引導訪客留下聯(lián)系方式，或者引導客戶進入自己的官網(wǎng)瀏覽，通過瀏覽軌跡，聯(lián)系方式，再借助AI用戶畫像的強大功能，就可以輕松的掌握這個采購商的身份了，即使廣交會上沒有成單，這也將會是企業(yè)以后重要的潛在客戶。 　　如果說獨立站官網(wǎng)+社媒營銷+谷歌推廣是拉動外貿(mào)企業(yè)突出重圍的三大馬車，那么圖片展示、視頻營銷、直播帶貨等形式就是線上廣交會做出的必要改變，而每種宣傳形式的質(zhì)量優(yōu)劣以及價值產(chǎn)出，將直接影響眾多外貿(mào)企業(yè)在2020的成績。

更新時間：2020年03月31日

全球疫情危機下，為什么谷歌獨立站出盡風頭？

　　Facebook禁止所有廣告投放；Google，暫時禁止所有醫(yī)用口罩廣告的投放；TikTok也已經(jīng)禁止在歐美地區(qū)投放廣告（目前能投放的地區(qū)只有日本和中國臺灣）；因為一些商家哄抬物價，亞馬遜也不得不凍結(jié)近4000商家賬戶。在廣告投放無門，第三方平臺政策的打壓下，防疫物資出口的推廣之路，又該何去何從？ 　　一些商家發(fā)現(xiàn)，不同于平臺的繁瑣，獨立站對口罩的資質(zhì)審核沒那么嚴格。為此，不少商家將口罩出口生意瞄準了外貿(mào)營銷型獨立站。 　　已經(jīng)擁有獨立站的商家，也很看好這份市場紅利，結(jié)合自身情況，在獨立站上進行布局，開始銷售口罩等防疫用品，做“副業(yè)”以填補疫情帶來的損失。在國外疫情日趨嚴重，防疫物資需求暴增的情況下，我們一些建站推廣的客戶也紛紛抓住了這個機遇，上傳新品，提交關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。 　　關(guān)于效果，我們可以明顯發(fā)現(xiàn)，口罩等防疫用品上線推廣僅僅幾天時間，就開始陸續(xù)有詢盤進來！ 　　為什么這些客戶能夠在多平臺的限制下，順利推廣防疫物資呢？原因是這些客戶在與全球搜的合作下，已經(jīng)擁有了自己的營銷型獨立站，結(jié)合著谷歌獨立站推廣的優(yōu)勢，在目前的形勢下，自然會得到不俗的回報！ 　　那是不是現(xiàn)在我的手里沒有口罩等防疫用品，或者不需要做推廣，就不用建立獨立站了呢？ 　　我們肯定是要建設(shè)獨立站進行推廣的！因為意想不到的事情總在發(fā)生，我們有什么理由停止奔跑？ 　　試想國內(nèi)疫情期間，誰能想到面粉、打蛋器、這類產(chǎn)品，會因為抖音上刮起的一股“蛋糕風”而成為熱銷品呢？ 　　國外疫情爆發(fā)，從Google Trends可以看到，從2月份左右，廁紙熱度大量遞增，有誰想到廁紙有一天也會被瘋狂搶購？ 　　除此之外，還有一些其他行業(yè)熱度也在逐漸增加，室內(nèi)健身、居家娛樂、空氣凈化、個人衛(wèi)生護理、養(yǎng)生方面的產(chǎn)品，不少消費者都表現(xiàn)出了比較強的購買意愿。 　　現(xiàn)在海外，無論是B端采購商，還是C端消費者都與我們在2月的處境類似，C端的消費者在疫情的場景中有什么樣的需求，B端采購商就會滿足C端什么樣的需求，而與我們外貿(mào)企業(yè)合作的機會也就來了。 　　因此，早早的建立自己的獨立站，百利而無一害，就像這次疫情一樣，我們不知道口罩，廁紙會成為大眾瘋狂搶購的商品。 　　因此，那些沒有自建站的外貿(mào)公司匆匆忙忙去建了站，可是建站，準備網(wǎng)站資料又會浪費不少時間，可能會白白錯過出口的黃金時間。 　　所以這里建議大家，獨立站肯定是要建設(shè)的，因為我們也不知道下一個風口在哪里？趁早規(guī)劃肯定是最安全的辦法！ 　　對于一些手里有口罩等防疫物資，但目前沒有時間進行建站SEO的企業(yè)來說，AI社交詢盤，將會是這個檔口最佳的營銷推廣利器，采集全網(wǎng)各大社交平臺網(wǎng)站、B2B平臺的需求信息，每天上百條精準詢盤信息，等你查收！ 　　總而言之，沒有建站的，趁這次疫情的空檔時間，準備資料，開始著手搭建一個屬于自己企業(yè)的獨立站；手里有防疫物資的，還沒有時間進行SEO的，主動去了解一下AI社交詢盤；已經(jīng)有了獨立站，產(chǎn)品不好出單的，精煉自己網(wǎng)站內(nèi)容，疫情過后你就是那個最旺的仔??！