隨著信息的公開(kāi)透明化，很多的國(guó)外采購(gòu)商不再守著一家公司來(lái)談合作。同行，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在盯著你的一舉一動(dòng)，截胡，搶單，都有可能發(fā)生，而在行業(yè)內(nèi)部，為了拿訂單，價(jià)格一壓再壓，即使像我們這樣的大廠，有時(shí)候也要被一些剛成立的小廠商搶單。 

—山東某化工企業(yè)的外貿(mào)主管黃經(jīng)理

　　黃經(jīng)理說(shuō)：雖然外貿(mào)這一行，特別是B2B型企業(yè)，談單周期會(huì)比較長(zhǎng)，但是作為一家有近十年經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，不能在第一時(shí)間獲得采購(gòu)商的“芳心”，我們確實(shí)是在某個(gè)環(huán)節(jié)出了紕漏。

　　在和一位立陶宛客戶的聊天過(guò)程中，他說(shuō)了一句讓我頗有感觸的話：我的朋友也是你的客戶，在此之前，我竟然不知道有這樣優(yōu)秀的企業(yè)。

　　客戶有這樣的反饋，明顯說(shuō)明企業(yè)的曝光量不夠，即使我們也有參加國(guó)際展會(huì)，做阿里巴巴等平臺(tái)，但奈何行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投入產(chǎn)出不成正比，品牌曝光、獲客效果正在逐年下降。

　　在我們的慎重考慮下，決定重新做企業(yè)形象包裝，做谷歌推廣，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來(lái)做，讓客戶認(rèn)識(shí)到我們的企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)技術(shù)、后續(xù)服務(wù)是值得信賴的。

　　那么外貿(mào)企業(yè)決定做推廣，從重新建站到優(yōu)化推廣，都需要注意什么呢？來(lái)看看專業(yè)人士的都是如何出招的吧~

　　網(wǎng)站視覺(jué)方面：

　　設(shè)計(jì)師：該企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站，看似簡(jiǎn)約大氣，但是只有兩種色調(diào)的結(jié)合，讓企業(yè)的形象看起來(lái)厚實(shí)穩(wěn)重，但沒(méi)有亮點(diǎn)，主次結(jié)構(gòu)不分明，讓網(wǎng)站略顯呆板。

　　建議：Banner最好有主推的產(chǎn)品，整個(gè)網(wǎng)站要有少量的色彩點(diǎn)綴，文字不宜太多，結(jié)合企業(yè)科技感的屬性，添加動(dòng)感元素，抓住訪客眼球，提升曝光量。

　　網(wǎng)站基礎(chǔ)架構(gòu)方面：

　　程序猿：原網(wǎng)站沒(méi)有看的必要了，你的這個(gè)需求，我可以幫你實(shí)現(xiàn)。想要加購(gòu)物車，可以，沒(méi)問(wèn)題，什么？讓我改原網(wǎng)站代碼，不好意思，我選擇切腹自盡。

　　建議：想要提升網(wǎng)站曝光量，打得開(kāi)，記得住就很重要，該企業(yè)老網(wǎng)站的域名冗長(zhǎng)且毫無(wú)意義，網(wǎng)站打開(kāi)速度太慢，無(wú)響應(yīng)式設(shè)計(jì)造成瀏覽體驗(yàn)欠佳，可以考慮重新建站。

　　網(wǎng)站展示內(nèi)容方面: 

　　項(xiàng)目經(jīng)理： 高質(zhì)量的外貿(mào)網(wǎng)站，應(yīng)該能為訪客提供有價(jià)值的信息，能從文字介紹、圖片、視頻等方面展示企業(yè)形象。

　　建議：104種語(yǔ)言布局官網(wǎng)，通過(guò)104種語(yǔ)言渠道，宣傳企業(yè)官網(wǎng)。提供多角度，全方位的展示企業(yè)產(chǎn)品的素材，用簡(jiǎn)潔、專業(yè)的描述，為每一件產(chǎn)品的展示加分。

　　網(wǎng)站營(yíng)銷獲客方面：

　　優(yōu)化師： 想要網(wǎng)站效果好，首先要讓網(wǎng)站被谷歌收錄，獲得谷歌的青睞，排名靠前，通過(guò)SEM+SEO的分階段優(yōu)化技術(shù)，讓小投資也可以有高回報(bào)。 

　　建議：該企業(yè)所在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，可以適當(dāng)?shù)耐斗殴雀鑿V告來(lái)吸引高質(zhì)量客戶，然后提升網(wǎng)站本身的專業(yè)度，讓網(wǎng)站排名靠前留存客戶。最后別忘了，定期更新網(wǎng)站新聞，保持活躍。

　　在與全球搜合作的六個(gè)月后，這家化工生產(chǎn)企業(yè)，逐漸步入了他們線上營(yíng)銷的正軌，也通過(guò)官網(wǎng)獨(dú)立站，獲得了充分的曝光量。

 客戶提供的老網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)圖↑

　　從數(shù)據(jù)來(lái)看，六個(gè)月的時(shí)間，該網(wǎng)站的訪問(wèn)量、曝光量得到了有效的提升。從全新的外貿(mào)官網(wǎng)建站開(kāi)始，再到內(nèi)容的打磨升級(jí)，到最后的谷歌優(yōu)化，全新的外貿(mào)網(wǎng)站已經(jīng)煥然一新，正吸引著更多的采購(gòu)商前來(lái)洽談合作。

　　雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是激烈，但黃經(jīng)理告訴我們：只要我們?cè)谶M(jìn)步，在不斷的改進(jìn)我們的短板，我們的發(fā)展就會(huì)像這個(gè)訪問(wèn)量一樣，越來(lái)越好。