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文|黑格子
在《查理?羅斯訪談錄》中，通用電氣的總裁 Jeffrey R. Immelt 這樣說道：
“我們相信，未來所有的工業(yè)公司將同時也是軟件及數據分析公司。那些否認數字化會影響經濟所有方面的人，將會被落在后面?！?/span>
疫情這一場危機，打破了我們以往傳統(tǒng)外貿貿易的方式。大多數企業(yè)不得不做一場新的變革。而數字貿易，即通過數字化手段加強企業(yè)在采購、生產、營銷、管理等環(huán)節(jié)的升級，正成為企業(yè)的新的競爭力。
而社媒營銷作為數字化的一環(huán)，更能提高外貿企業(yè)推廣引流的效率和效果。根據《2022年全球數字概覽》顯示，截至2022年1月，全球社交媒體用戶超過46.2億，相當于全球總人口的58.4%。而市場越繁榮的地區(qū)，使用社媒的頻率越高，這給外貿企業(yè)對于獲客轉化提供了新的思路。
但由于海外社媒平臺平臺多樣化、復雜化，是外貿企業(yè)只是觀望的原因之一。
如何對癥下藥利用海外社交媒體推廣引流？
本期，黑格子盤點了各大海外社媒平臺的核心特點，幫助外貿企業(yè)有針對性地做出社媒營銷策略。
社交媒體之王
用戶數量：
29.4億（Meta，2022）
受眾特點：
58%的Facebook用戶年齡在35以下（DataReportal，2022）；Facebook 是35-44 歲男性和女性最受歡迎的社交媒體網絡（Hootsuite，2022）
覆蓋國家：
Facebook 用戶數量最多的前 10 個國家（2020-2021 年）——
印度4.166億 ；美國2.4億 ；印度尼西亞1.765億 ；巴西1.39億 ；菲律賓9100萬 ；墨西哥7800萬 ；越南7590 萬 ；泰國5850萬 ；日本5580萬 ；巴基斯坦4920萬（worldpopulationreview，2021）
其他：
Facebook 是領先的社交媒體平臺，它覆蓋了 59.0% 的社交媒體用戶。
全球有超過2 億家小企業(yè)使用 Facebook 的工具（Facebook，2021）。
企業(yè)可以在Facebook公共主頁發(fā)布和共享其業(yè)務信息，例如地址、聯系方式以及他們提供的產品或服務的描述。有了這個，品牌可以大大增加他們的在線形象。
Facebook 公共主頁是外貿企業(yè)提高品牌知名度和促進積極口碑的免費機會。
“推特治國”、新聞為重
用戶數量：
2.29億（Twitter，2022）
受眾特點：
全球每 10 個 Twitter 用戶中約有 6 個年齡在 25 至 49 歲之間（Statista，2021 ）；全球71.2%的 Twitter 用戶是男性，而女性只有 28.8%（DataReportal，2022 年）
覆蓋國家：
Twitter用戶數量最多的前 10 個國家（2022 年）——
美國7300萬 ；日本5555萬 ；印度2210萬 ；英國1755萬；巴西1725萬 ；印度尼西亞7800萬 ；土耳其1560萬；沙特阿拉伯1270萬 ；墨西哥1200萬 ；泰國945萬（Statista，2022）
其他：
70% 的 Twitter 用戶表示他們經常觀看、關注或對足球感興趣，隨著 2022 年末的 FIFA 世界杯即將到來，世界將陷入“足球狂熱”。
美國的大多數 Twitter 新聞消費者表示，使用該平臺增加了他們對去年時事的了解，但大約三分之一的人表示，這增加了他們的壓力水平。美國大約十分之七的成年 Twitter 用戶（69%）在該網站上獲取新聞。
YouTube
視頻共享、第二大搜索引擎
用戶數量：
26億（Statista，2022）
受眾特點：
大多數 YouTube 用戶屬于15-35 歲年齡段。（GMI Blogger，2022）；YouTube 用戶觀看最多的類型是喜劇——77% 的用戶（GMI Blogger，2022）
覆蓋國家：
YouTube 用戶數量最多的前 10 個國家（2022年）——
印度4.67 億 ；美國 2.47 億 ；印度尼西亞1.39億 ；巴西1.38億 ；俄羅斯1.06億 ；日本1.02億 ；墨西哥8060萬 ；德國7260萬 ；巴基斯坦7170萬 ；越南6250萬（GMI Blogger，2022）
其他：
YouTube 是僅次于 Google 的第二大搜索引擎，在 Alexa 的全球網站排名中位居第二，是互聯網用戶訪問信息的下一個最佳網站。
YouTube 已在100 多個國家/地區(qū)本地化（YouTube，2021） 。這意味著該平臺可以適應其所在不同市場的不同語言。
這使其對用戶具有吸引力和吸引力，從而增加了參與度和使用率。此外，它可以以 80 種不同的語言訪問。范圍從世界上使用最多的語言，如英語、西班牙語和普通話，到更晦澀的語言，如阿塞拜疆語、高棉語和老撾語。
TikTok
互動最好、下載量飆升
用戶數量：
10億（wallaroomedia，2022）
受眾特點：
60% 的 TikTok 用戶是 Z 世代（wallaroomedia，2022）；TikTok 的用戶群中有57% 是女性（Hootsuite，2022）
覆蓋國家：
TikTok用戶數量最多的前 10 個國家（2022年）——
美國1.208億 ；印度尼西亞8750萬 ；巴西7230萬；俄羅斯4880萬 ；墨西哥4160萬 ；越南3970萬 ；泰國3560萬 ；菲律賓3300萬 ；土耳其2460萬 ；英國2010萬（datareportal，2022）
其他：
在 2022 年 GlobalWebIndex 調查中，當被問及他們主要如何使用 TikTok 時，大多數受訪者的回答是：“尋找有趣/有趣的內容?！?/span>
根據TikTok 的 2022 年下一步報告顯示，88% 的用戶表示音樂對 TikTok 體驗至關重要。
2021年8月，TikTok宣布允許在應用內購物，這個操作激出了更多用戶的購物欲望，影響了用戶的購物習慣。
專業(yè)化、工作型社交
用戶數量：
8.3億（LinkedIn，2022）
受眾特點：
59.1% 的 LinkedIn 用戶年齡在 25 到 34 歲之間（Statista，2022）；LinkedIn 上有 6100 萬高級影響者和 6500 萬決策者（LinkedIn，2022）
覆蓋國家：
LinkedIn用戶數量最多的前 10 個國家（2022年）——
美國1.71億 ；印度6900萬 ；中國5100萬；巴西4500萬 ；英國2900萬 ；法國2000萬 ；加拿大1700萬 ；印度尼西亞1600萬 ；墨西哥1500萬 ；意大利1400萬（apollotechnical，2022）
其他：
據Business Insider稱， LinkedIn 是世界上最值得信賴的社交平臺 。
在Hubspot進行的一項研究中 ，LinkedIn 在潛在客戶轉化率方面處于領先地位。80% 的 B2B 潛在客戶來自 LinkedIn。
在LinkedIn上，它擁有很高的可信度評級與高潛在客戶轉化率。
如何做好海外社交媒體外貿推廣的前期工作？
①縝密的思考
考慮你所經營的產品是否適合在這個平臺進行推廣。有沒有同行在做？他們做的效果如何？
②二次質疑
考慮是否有做 Facebook推廣的長期打算？社交推廣最重要的是不能急于求成。此外，公司是否有懂得Facebook推廣的專員?
③目標感
想通過Facebook達到什么目標？引流到獨立站？曝光品牌吸粉？還是直接從Facebook獲取詢盤？
④軟硬件具備
要準備好進入外網的工具；
其次是提供高質量的內容——如何創(chuàng)作、如何與粉絲互動、如何清晰地將公司的定位、產品、服務等內容有效地傳播等。
