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文|黑格子

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近年來(lái)，國(guó)內(nèi)對(duì)越南的關(guān)注度越來(lái)越高。比如、“越南成為美國(guó)第二大服裝與鞋類供應(yīng)商”、“越南揚(yáng)言替代中國(guó)成為制造業(yè)中心”等話題熱度不斷。

在今年一季度，越南出口額甚至超過(guò)了深圳。

不必驚慌，其實(shí)2019年就已領(lǐng)先過(guò)了。深圳受疫情影響，外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也受到影響，從而導(dǎo)致外貿(mào)增速下滑，阻礙之下，自然比不過(guò)越南。

但越南會(huì)因此取代深圳成為“世界工廠”嗎？

其實(shí)，制造業(yè)向越南的所謂“轉(zhuǎn)移”，實(shí)際上是中國(guó)供應(yīng)鏈的“溢出”。從中國(guó)像南轉(zhuǎn)移的，主要是供應(yīng)鏈需求較低、人工成本占比高的環(huán)節(jié)，通常是組裝環(huán)節(jié)。一位在珠三角從事三十多年加工制造業(yè)的工廠老板便表示：

“前些年是有些廠轉(zhuǎn)去了越南，但后面又有部分轉(zhuǎn)回來(lái)了，因?yàn)檫€是珠三角這邊的供應(yīng)鏈成熟、完備。”

整體上來(lái)說(shuō)，越南的勞動(dòng)素質(zhì)力與供應(yīng)鏈規(guī)模都還遠(yuǎn)差中國(guó)，越南的產(chǎn)業(yè)鏈想往上走，還需要一定時(shí)間。

外貿(mào)企業(yè)可以不必過(guò)度擔(dān)憂，提高自己的生產(chǎn)力才是根本之策。

下面黑格子將介紹，既是合作伙伴又是敵人的越南，他的國(guó)家情況怎么樣？

如果外貿(mào)企業(yè)想要開(kāi)發(fā)越南客戶，又該如何快速尋找呢？

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國(guó)家概況

正式名稱：越南社會(huì)主義共和國(guó)

C?ng hòa X? h?i Ch? ngh?a Vi?t Nam（越南語(yǔ)）

Socialist Republic of Vietnam （英語(yǔ)）

ISO國(guó)家代碼：VNM

首都：河內(nèi)

貨幣：越南盾

匯率：1人民幣 ≈ 3,472.9465越南盾

語(yǔ)言：越南語(yǔ)

國(guó)際電話區(qū)號(hào)：+84

時(shí)差：中國(guó)比越南快1小時(shí)

人口：9826萬(wàn)

經(jīng)濟(jì)狀況：人均GDP約為3521 美元(2020年)

域名后綴：.vn

主要搜索引擎

2022 年 1 月，越南有7210 萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶。

到 2022 年初，越南的互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到總?cè)丝诘?3.2% 。

 

谷歌：https://www.google.com.vn/

（95.78%的市場(chǎng)份額）

Coccoc：https://coccoc.com/search

雅虎：https://www.yahoo.com/

Bing：https://www.bing.com/

百度：https://www.baidu.com/

Duckduckgo：https://duckduckgo.com/

 

常用社交媒體平臺(tái)

2022年1月，越南有7695萬(wàn)社交媒體用戶。

 

① Meta的廣告資源中公布的數(shù)據(jù)顯示，Facebook在 2022 年初在越南擁有7040 萬(wàn)用戶。

② 谷歌廣告資源的更新表明，YouTube在 2022 年初在越南擁有6250 萬(wàn)用戶。

③ Meta的廣告資源中公布的數(shù)據(jù)顯示，Facebook Messenger上的廣告在 2022 年初在越南達(dá)到了5400 萬(wàn)用戶。

④ 字節(jié)跳動(dòng)廣告資源公布的數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年初，TikTok在越南擁有3991 萬(wàn)18 歲及以上的用戶。

⑤ Meta的廣告工具中公布的數(shù)字表明，Instagram在 2022 年初在越南擁有1165 萬(wàn)用戶。

⑥ 領(lǐng)英廣告資源中公布的數(shù)據(jù)顯示，領(lǐng)英在 2022 年初在越南擁有420 萬(wàn)“會(huì)員”。

 

目前最常用的五大社交媒體平臺(tái)是：

Facebook 、YouTube、Facebook Messenger、TikTok、Instagram

 

 

經(jīng)濟(jì)特征

1. 越南產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于人力成本低、土地便宜、稅收優(yōu)惠。目前越南以這三種優(yōu)勢(shì)吸引來(lái)的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，“高耗能、低技術(shù)含量、人力密集”是這些產(chǎn)業(yè)的主要標(biāo)簽。
2. 越南經(jīng)濟(jì)是一個(gè)典型的制造業(yè)出口、加工出口經(jīng)濟(jì)，基本的發(fā)展脈絡(luò)和體系起源于上世紀(jì)60年代的日本，以及70、80年代后的“亞洲四小龍”。
3. 出口外向型經(jīng)濟(jì)特征明顯。越南與歐盟簽署《歐盟-越南自貿(mào)協(xié)定》（EVFTA），2021年后十年間削減99%的雙邊關(guān)稅，還有《全面與先進(jìn)的跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定》（CPTPP）、《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）、《越南—英國(guó)自由貿(mào)易協(xié)定》（UKVFTA）等。此外，在美國(guó)市場(chǎng)也有很大的準(zhǔn)入及關(guān)稅優(yōu)勢(shì)。
4. 越南主要工業(yè)產(chǎn)業(yè)包括能源、食品、紡織、化工、建筑、加工制造等。近年來(lái)，電子、紡織和鞋類已成為越最具優(yōu)勢(shì)的三大產(chǎn)業(yè)。但缺乏高新技術(shù)，產(chǎn)品附加值低。
5. 越南資源豐富，但礦產(chǎn)資源的分布不均勻，主要集中分布于越南北部、中部地區(qū)，北方主要以黑色、有色、稀土金屬礦為主，而南方則主要以鋁土礦和金礦為主。
6. 2021年排名前15的越南出口企業(yè)中，只有幾家是越南本土企業(yè)，更多是海外集團(tuán)在越南設(shè)立的分公司。

 

 

進(jìn)出口情況

1. 越南進(jìn)口總額約33%來(lái)自中國(guó)大陸，越南56%的紡織、皮革材料等（包括紗和布料等）、48%的機(jī)械設(shè)備、42%的電話、手機(jī)及零件均進(jìn)口自中國(guó)大陸。
2. 越南的出口主要是美國(guó)和中國(guó)。據(jù)中信建投統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)加工后，越南約63%木材（制品）、46%的紡織服裝、42%的機(jī)械設(shè)備等均出口至美國(guó)。
3. 2021年，越南進(jìn)出口貿(mào)易總額為6687億美元，同比增長(zhǎng)22.6%。其中，出口額為3361億美元，同比增長(zhǎng)18.9%。
4. 2021年越南進(jìn)口排行前三的行業(yè)分別是第16大類（機(jī)器、機(jī)械器具、電氣設(shè)備及其零件；錄音機(jī)及放聲機(jī)、電視圖像、聲音的錄制和重放設(shè)備及其零件、附件）、第5大類（礦產(chǎn)品）和第11大類（紡織原料及紡織制品）。

 

 

出口越南須知（簡(jiǎn)易版）

1. 準(zhǔn)備好報(bào)關(guān)委托書(shū)、發(fā)票、箱單、合同、核銷單等，到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)申報(bào)。
2. 準(zhǔn)備原產(chǎn)地證，可辦理一般原產(chǎn)地證CO或中國(guó)-東盟原產(chǎn)地證FORM E，東盟原產(chǎn)地證可減免關(guān)稅，但要求會(huì)更嚴(yán)格。
3. 越南客戶常用付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的話，可以T/T和L/C相結(jié)合，比較安全。做T/T新客戶不同意的機(jī)率較大。L/C的交單期比較短，越南船期短，請(qǐng)控制交單時(shí)間。
4. 常規(guī)清關(guān)手續(xù)流程：在發(fā)貨到越南前，先確定貨物代碼、原產(chǎn)地、確定預(yù)期出口、進(jìn)口貨物的貨物價(jià)值，如需檢測(cè)需檢測(cè)，在確定貨物代碼和原產(chǎn)地后，報(bào)關(guān)人應(yīng)確定與進(jìn)出口項(xiàng)目相關(guān)的貨物政策。

4.1 貨物屬于越南專門管理的，應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定執(zhí)行專門檢查、許可登記手續(xù)。專門檢查和許可證登記可通過(guò)越南國(guó)家網(wǎng)站查詢:vnsw.gov.vn

4.2 準(zhǔn)備好貨物資料文件:根據(jù)進(jìn)出口類型，報(bào)關(guān)人必須按照規(guī)定準(zhǔn)備不同的海關(guān)文件。

4.3 獲取商品管理編號(hào):-登錄越南公共服務(wù)頁(yè)面地址: pus.customs.gov.vn

4.4 如果企業(yè)沒(méi)有數(shù)字簽名，則需要準(zhǔn)備數(shù)字簽名，并在海關(guān)當(dāng)局登記。

 

 

 

主要港口

越南的海港當(dāng)中，比較大型的港口有10個(gè)，包括海防港、頭頓港、云峰港、歸仁港、蓋林港（或稱凱林港）、西貢港、爐門港、榕桔港、真美港、峴港海港。

其中，以海防港和頭頓港港群的海港數(shù)量最多，如海防有多達(dá)52個(gè)海港，頭頓有48個(gè)海港。

 

 

主要節(jié)日

1. 元旦：1月1日。和大部分國(guó)家一樣。
2. 春節(jié)：農(nóng)歷除夕到正月初五，是越南唯一一個(gè)可以放六天的長(zhǎng)假了。越南人過(guò)新年的習(xí)俗和中國(guó)人大同小異，也要回家送神祭灶、準(zhǔn)備年貨、放煙花、吃年飯。不同的是，越南人過(guò)年會(huì)吃粽子，年花則是桃花。
3. 雄王節(jié)：農(nóng)歷三月初十。雄王是越南人的祖先，相當(dāng)于中國(guó)人祭祀黃帝一樣。
4. 國(guó)家統(tǒng)一日：4月30日。慶祝1975年越南南北方統(tǒng)一。
5. 勞動(dòng)節(jié)：5月1日。和大部分國(guó)家一樣。
6. 國(guó)慶節(jié)：9月2日。紀(jì)念越南社會(huì)主義共和國(guó)成立。
7. 越南的農(nóng)歷節(jié)日：和中國(guó)一樣，有元宵、端午、中元、中秋等。

 

 

 

風(fēng)俗習(xí)慣

1. 越南的大多數(shù)男人喜歡帶綠帽子，認(rèn)為這是光榮的象征，向外人表明自己家庭盛旺。一個(gè)原因是戰(zhàn)爭(zhēng)延續(xù)下來(lái)的習(xí)慣，選擇戴綠帽藏起來(lái)從而有效打擊敵人，有祈求平安的寓意。
2. 南部越南人認(rèn)為左手不潔，忌用左手行禮、進(jìn)食、送物和接物。
3. 越南人喜歡嚼檳榔，人們通常用葦葉包一些灰或硯灰，同檳榔一起入口。檳榔也是當(dāng)?shù)刭?zèng)送情人的信物。
4. 不要隨意摸別人的頭部，包括小孩。
5. 越南人忌諱三人合影，不能用一根火柴或打火機(jī)連續(xù)給三個(gè)人點(diǎn)煙，認(rèn)為不吉利。

 

如何找越南客戶？

一、打開(kāi)【黑格增長(zhǎng)】——海關(guān)數(shù)據(jù)

例如制鞋行業(yè)，可直接輸入越南語(yǔ)“giày”，搜索海關(guān)記錄中有關(guān)鞋類的采購(gòu)商。

 

二、得到查詢結(jié)果后，選擇自己想要的信息

可以看到最近的供應(yīng)商（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），采購(gòu)商（潛在客戶），還有過(guò)境時(shí)的產(chǎn)品信息，方便后續(xù)開(kāi)發(fā)客戶時(shí)有一個(gè)價(jià)格參考。

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幾秒內(nèi)（公司數(shù)據(jù)越多耗時(shí)越長(zhǎng)）就能獲取所選企業(yè)的決策人信息，包括姓名、職位、郵箱、電話、社交賬號(hào)等等。

 

三、再加入潛客管理，使用各種營(yíng)銷方式：郵件開(kāi)發(fā)、WhatsApp開(kāi)發(fā)、電話開(kāi)發(fā)…